看着满载着马奶提的货车和门可罗雀的市场，胖哥狠狠地抽了几根烟，思索了片刻，又立马忙开了。

他一边打电话向公司告知遇到的情况，通过平台，对嘉兴周边的采购商进行信息推送，引导商家进行采购，一边和档口代卖商商量对策，及时通知老客户前来拉货。

第二天一早，在合作采购商和当地老客户的帮助下，第一辆车的货已经走得差不多了。

货发完了，钱款也结清了，但是胖哥的服务没有就此完结。

产地坚持，这些马奶提成了市场上的爆品

经过这场大雨的洗礼，胖哥对嘉兴水果市场有了更深刻的认识。对于第一车新疆马奶提的发货，胖哥回顾、总结、反思，找到了问题的症结。

“九月初嘉兴连续下雨，再加上我们刚进入市场，没有固定客户，前几天大筐无核紫和大筐无核白都没有怎么走动，最后只能入冷库低价卖。”

通过电话和视频，胖哥和闫老板就此次交易做了详细的总结，并提出优化建议，比如综合天气、市场情况、发货时机以及到货时间，比如对包装的细节优化，发货的多少等等……

“通过总结经验，我们在第二车改变了策略，基本上只装小筐无核白，果然销量有了起色，也慢慢培养了固定客户。”胖哥的辛苦付出为和闫老板的长期合作打下坚实的基础，也是闫老板在嘉兴市场创下口碑的第一步。

第二车、第三车、第四车……胖哥和闫老板虽然没有再见过面，但是闫老板的货还在源源不断地走出市场，走向全国。

一次一次的总结优化，让无核白葡萄的质量规格最大程度地符合市场买家的需求，从最初的9.6米的车到现在的15米车;从销售闫老板自己基地的无核白葡萄到收购其他人的葡萄;从最初需要主动邀请采购商现场拉货到采购商现场排队抢货……

截至9月20日，闫老板代卖货款已将近百万;短短三个月，整个嘉兴水果市场销售总额超500万元，服务客户总数近20人，二次客户发货率90%……

一名抢货的采购商说：“嘉兴市场没有别的无核白葡萄供货商吗?有的。有价格更优惠的吗?肯定也有的!为什么我还是选择闫老板?因为我的客户最喜欢他们家的口感，价格也合适。”

无核白葡萄走货现场

“和合作特别省心，也特别放心。自己只需要在新疆做好货源组织、货品品控就好，市场的事情，比如卖货、回款、渠道，惠农代卖市场负责人胖哥都会帮我处理得妥妥当当。”闫老板对胖哥和给予了非常高的评价。

闫老板说，自己的货再有一个15米的车就走完了，“我目前也在和一些葡萄园谈合作，也希望能继续和合作。”

同时闫老板提醒广大客户：代卖是一个长期的过程，一定要做好品质的把控。品质做好了，路自然会越走越宽。

小筐无核白葡萄

“我就是我，不一样的胖子!你给我一份信任，我还你十分责任!”

作为最年轻的代卖市场负责人，胖哥只是惠农代卖工作人员的一个缩影，这是一群不怕苦、不怕累的80、90后，这是一群带着农业情怀的年轻人，这是一群延续父辈传承的年轻人，这是一群奋斗在一线市场为农户开拓新销售模式的创新者!

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