科技立厂，品质立厂，这是我的经营理念。” 在刚刚收官的“惠农丰收节”品质农货采销活动中，90后“农二代”刘世伟的在线交易额在平台商家中脱颖而出，位列丰收节商家销量总榜第二、农资类目销量榜榜首。 

“人气商家”刘世伟所经营的鸿威农业科技有限公司位于河北唐山，受区位交通和产业因素影响，这里农资农机市场兴旺，物流园发达，已发展成为成熟的农资农机产品热销地。能在竞争如此激烈的产业集聚地站稳脚跟、做大做强，刘世伟有着自己的一套经营理念。 

触底反弹，产业转型打开发展新局面 

刘世伟一家在唐山经营着一个规模不小的农资厂，工厂自1991年建厂投产，一直从事再生塑料等产品的加工产业。 

刚开始经营的那些年，工厂生意很不错，也赚了不少钱，但在2008年，受到金融危机的影响，发展的势头急转直下。“那时候农资农具原材料的价格像过山车一样，涨跌幅度很大，我们再生塑料的生意一度到了冰点。” 

（唐山鸿威农业科技有限公司创始人刘世伟） 

刘世伟对这样的市场波动有自己的看法。他认为，再生塑料属于初级的粗糙加工，受原材料波动影响大，想要让自家工厂站稳脚跟，必须转变经营思维，实现产业转型。 

在经历了金融危机的挫败后，刘世伟一家深入分析市场，洞察客户，确定了“科技立厂、品质立厂”的发展方向，通过引进国内、外先进技术，将发展重心转移到高端功能农膜，通过科技的力量让工厂起死回生，走上正轨。 

“我们引进了意大利宽幅复合膜生产线，拥有国内外先进设备30多套，农膜年产能达30000吨。”刘世伟很自豪地介绍道，通过“科技立厂”，公司不仅起死回生，还逐步发展至行业领先水平，获得了“中国驰名商标”、“河北省著名品牌“、“9001认证”、“315放心产品”等多项殊荣。 

创新经营，迈入电商发展快车道 

尽管自家企业在近30年的发展中已具有一定规模，且发展前景大好，但作为一名90后“农二代”，刘世伟不满足于家庭庇护下的发展，他决定创办一家属于自己的公司。 

“现在很多公司单一地做某一种产品，很难生存，所以我就想通过某种方式把农业配套都做齐全了。”聪明好学的他敏锐地感知到市场的变化，创办了整合型农资农机企业——唐山鸿威农业科技有限公司。 

终于成立了自己的公司，随之而来的是日复一日、全年无休的忙碌工作。组织员工召开晨会，了解销售扩展情况，进行工作指导，与客户沟通，把握公司发展方向……忙碌而又充实。“工作使我快乐，这可能是我们所有90后的心声。”刘世伟欣慰地说道。 

把在自家工厂积累的实操经验投入新的公司，他从来没有停止学习的脚步，扎根基层工作，直接接触销售终端，熟悉市场、了解客户、制定规划。 

“我当时了解到，很多大型农业基地和合作社都趋向于和企业合作，这种合作关系比较稳定且需求量也比较大，我们公司就顺势拓展了新的合作。”刘世伟不断为公司的经营注入新鲜的血液，不仅扩大了客户群体，在销售渠道上也做出了新的尝试。 

（唐山鸿威农业科技有限公司生产的农膜） 

在2019年2月，刘世伟的公司入驻了，一改以往靠业务员出去挨家挨户跑业务的状态，通过扩展线上渠道打开销路。 

公司在平台上主营塑料农膜，品质优良、价格实惠，销售范围已覆盖至全国各个省份，在短短8个月内就实现了超200万的销售额，在丰收节大促活动中崭露头角，获得销售额总榜第二名、农资类目第一名的可喜成绩。 

“我是通过电视渠道了解到的，在一段时间的尝试之后已经成为我们公司的首选电商平台。”刘世伟谈到自己当初入驻平台的过程，感激地说道：“我要感谢许多默默为我公司线上服务的惠农工作人员，初期非常辛苦，帮助我度过了很多瓶颈。”在工作人员的鼓励与支持下，他规范化运营，慢慢让店铺走上正轨。 

“我印象最深刻的是惠农优选的工作人员。”曾经有位甘肃的客户想在他的店铺下5万元的地膜订单，但客户对初次线上交易不放心，交易迟迟没有进展。“那时候已经深夜11点了，的工作人员本来都已经睡了，得知这事以后特意帮我们联系三方通话，在她的帮助下客户终于就在我的店铺下了订单！”