基地苹果

在刘雪锋看来，做农产品最重要的就是做好品控。为了把控好品质，他长期驻扎在果园，亲自参与每一个环节，严格品控每一个过程。 由他这边卖出的苹果，基本上没有售后，不仅外观好看，口感也极好。

在渠道端，他主要通过招收代理、定制高端礼品团购等形式进行苹果销售。

“我做的基本都是熟客生意，以前在建行时，积累了一些客户，加上爱好也广，因游戏、户外、武术等兴趣结缘的朋友也多，圈子还算广吧。最开始就是我自己发微信，很多朋友买来吃，后面有些朋友吃了后问我可不可以做代理，我想确实是一个不错的渠道，就拉了几十个之前买过我水果的朋友做代理，我给他们提供一件代发服务，做好品控并定期整理介绍文字，同时拍摄一些图片、视频发到群里，这样他们只要转发销售即可，很多人吃了后都说很好吃也会找他们重复购买。”

印字苹果

此外，他在北京、南京等城市还拥有一些集团公司、零售批发、社区店等走大货的渠道，可以直达精准客群，他同这些企业建立了长期合作联系，为他们提供高端定制礼盒。为了提升礼盒装竞争力，他还去宁波学习苹果印字工艺，并买了食用油墨印字工艺，针对这些个性化需求提供定制化服务，节假日更是推出了特色苹果礼盒装，很多人在收到“爱”“平安”等特制苹果时，都觉得这样的购物很愉快，并表示还会回购。

刘雪锋的产品线

通过一系列努力，2018年9月回到宜川后第一年初试水，刘雪锋便通过互联网销售苹果6000多斤，线上销售额6万多。为了提供更专业的服务， 2019年1月他还和朋友一起成立了公司，并在苹果的基础上，将产品线延伸到了宜川核桃、花椒、小米等其他优质农产品。今年的销量更是有了质的飞跃，9月第一批嘎拉和弘前富士苹果刚出来，中秋前三天的销售额就达到了5万元。

深耕互联网，助推家乡产业发展

刘雪锋是一个行动派，他说创业路上虽然荆棘密布，但他不怕，在刘雪锋看来，遇到问题不懂没关系，关键是能不能在发现不足后去马上行动去解决问题。

缺乏专业知识，他便努力学习，2018年刚回到宜川，他就参与了在延安安塞区举办的的培训。同年12月，他又参加了联合宜川县电商办组织的国家电子商务进农村综合示范项目电商培训，随后便开通了微店和个人店铺，并成立专业团队，开始布局其他平台的店铺。

今年8月底，他刚完成今日头条扶贫达人培训，并经过20多天的考核，顺利拿到了达人认证。

此外，今年刘雪锋也开始往流量平台发力，深耕双微、抖音等当前流量平台，根据平台属性进行内容创作。目前，抖音上他制作的视频基本上都有几百上万的点赞，今日头条他的粉丝积累了上万，单篇最高阅读量长达20万，吸引了大量精准客户。

读书时，刘雪锋喜欢看书，梦想着有朝一日能够“行侠天下”，如今他将一腔热血扎根在家乡的农村发展中。他说，虽然无法再倚剑走天涯，但是现在以侠客的心态，带动一方产业发展，也算是开创另一片江湖。他现在的梦想就是希望做好农产品上行，通过自己的努力让家乡农特产走出大山。

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