7 做好市场调研，量身制定可行的营销服务措施

    "知彼知己，百战不殆"。企业在开发市场和售后服务过程中，注意收集市场第一手材料信息，认真剖析竞争对手，善于总结经验，准确把握市场动态。分清市场主次，做好自身定位，以便企业制定切实可行的营销战略。博取众长，积极吸取竞争对手的有益经验，不断完善自身建设，努力探索出一套适合市场需求，又具备自身特色的营销模式。

    8 多层次开发市场，建立完善的销售网络

    8.1 市场开发 市场开发应做到多层次，全方位。大型种猪生产企业应依靠自身的产品质量优势重点开发规模化养猪场和具有代表性和影响力的养殖户。开发市场一定要理清市场的主次，找准目标客户和潜在客户。市场开发切忌走马观花，开发目标客户要有耐性和策略。对主要市场不仅要投入足够的时间和精力，而且要采取灵活多变的营销措施。

    8.2 销售网络的构架 着眼于全方位区域市场，运用战略性思维，科学合理地建设销售网络。种猪销售不要局限在狭义的区域市场和单一的销售渠道，要拓宽视野，开阔思路，整合社会资源，力争使销售渠道多样化。立足于广义的区域市场，以点带面，有重点地培养一批具备影响力并忠实于企业的示范户。树立良好的口碑效应，充分发挥示范户的宣传带动作用。

    9 完善销售管理措施

    9.1 健全客户档案信息 客户来访来电及拜访客户时，均应准确记录客户姓名、通讯地址、联系电话、饲养规模等具体资料，以便及时跟踪回访，加强沟通合作。

    9.2 建立客户投诉及反馈系统 重视客户的投诉及反馈意见，详细记录客户投诉内容，及时拿出满意的解决处理方案。

    10 坚持企业自身特色，走品牌战略之路

    树立品牌观念，力求塑造企业产品品质特征。坚持不懈地开展种猪科研选育工作，培育高品质的种猪产品奉献社会。合理的销售价格、优秀的种猪质量、完善的营销措施，三位一体，是最终决定种猪生产企业塑造品牌知名度的关键因素。