还有，网络电话（不少网络电话可以随意变更区号）的普遍，也让不少业务人员找到了电话假签到的窍门……

三、技术层面的“潜”规则

技术员以技术营销带动产品销售和品牌拓展是兽药业多年来的一贯策略，技术员的使用作为一种营销手段，如今已高度泛滥。

技术员质量的供需矛盾量多质跌是当前的现状。很多企业为了应付经销商，把刚毕业的学生派往市场，但是这些新学生尚不具备基本的沟通技巧和动物解剖能力，更别提药理分析和疾病诊断了。而派不派技术员以及派什么样的技术员也成为经销商与企业谈判的砝码、产生纠葛之后的要挟理由。

技术员地位和职能的尴尬现在很多技术员成了经销商的附属品——帮经销商送货的司机、帮他看店的店员，甚至一些成了帮他煮饭的厨师，俨然是经销商的全职免费保姆。尽管有些地区正好相反，但是面对养殖模式的规模化发展，技术员自身的职业素养又限制了其对经销商的服务质量，让这个岗位的职能很是尴尬。

灰色收入难以管理基于收入不高，很多技术员同时也是几个厂家的技术员，以得到更多厂家、更多产品的销售提成，甚至兼卖药品的提成比本厂的还要高。这种现象，搞得企业对技术员的管理名存实亡，技术员自己也很迷茫——我到底是哪个厂家的？