标签严重不规范除了上述的偷工减料和偷梁换柱，产品标签上也有猫腻，比如不按药典要求书写和印刷标签：为了产品的市场推广，虚高产品效果及治疗范围，不按国家规定针对细菌、症状标注治疗范围，甚至标示能治疗病毒病，还有，产品商品名、通用名、批准文号三个要严格做到三对照，报批时没报或没批商品名，按规定就只能使用通用名。如果以此文号生产出有商品名的产品，就是非法。可一些企业要么对商品名改头换面，要么一个通用名“生”出好几个商品名。

三、产品缺乏实质性创新

尽管兽药行业似乎不乏新产品，有企业在每个季度都会推出新的东西，但几乎都逃脱不了搞概念模仿、包装模仿、组方模仿的范畴，笔者认为，原因有三：

一是国内企业相关产品技术含量低、因此导致靠技术定价能力弱，让产品陷入了恶性同质化竞争的漩涡里，利润变薄，企业持续赢利能力弱，缺乏真正的和更多的资金投入。

二是研发理念未能创新。目前不规范的兽药市场，致使模仿跟风策略显得似乎更行之有效，且成本低廉，致使很多企业领导人不愿意在产品创新上做长线投资。

三是企业本来技术基础薄弱，又缺少真正切合市场懂研发的人才，导致研发力不从心，很容易产生投资不见回报的结果，也让不少企业望“研发”而却步。

营销领域的三大“潜”规则

营销领域，在具体的市场运作上，仔细体会和观察，我们依旧会发现诸多可以称之为“潜”规则的现象。

一、经销层面的“潜”规则

（一）在任何一个当地市场，兽药经销商曾经是未来也将是至关重要的流通环节，作为经销商，要想开店，必然要与当地兽医监管有“联系”，这是兽药经销商赖以生存的制度保障，是国情。

如果当地相关部门与经销商一起“联合”形成利益共同体，足可以对当地市场“呼风唤雨”，那么，兽药生产厂家便成了他们“联合”的对象，这种现象在北方市场尤甚。近几年，不少地区出现的诸如药厂备案费、新品进场费、药品抽检费等，不能说与这种“联合”没有关系，因为抽检哪家厂、抽检哪个产品、药品问题如何处理等，都存在人为因素。这也是中国任何领域中的“说你有事，没事也有事；说你没事，有事也没事”在兽药领域的再现。

（二）在如今供大于求，产能严重过剩的兽药市场里，由于厂家的恶性竞争、业务员长期的娇惯，经销商变得愈加挑剔，许多已凌驾于厂家之上，所以，这个行业才有那么多见惯不惯的吃喝玩游一条龙、高达20甚至30的产品返点以及高管对经销商的“敬畏”、业务员对经销商的俯首帖耳与惟命是从，厂商双方合作的天平经常失衡。

（三）在不少地区，兽药业务依旧存在压款或一批压一批的现象，经销商把部分经营风险转嫁给了药厂，甚至个别地区的经销商以厂家为平台、是完全靠厂家在运营，比如由厂家提供药品、由厂家提供业务员、由厂家提供技术员、产品推向市场后再付款等，一旦客户出现问题，自己闪在一边还得厂家出面解决，俨然是个甩手掌柜。

二、业务层面的“潜”规则

兽药业的无序竞争，利润的摊薄，导致业务越来越难做。在如今的兽药业务市场，不难总结出如下流于规则的现象。

兼职现象严重事实上，笔者以为，一个业务员只有效忠一个品牌，才能深刻认知这个品牌，才能更详实地把企业产品、品牌、文化等信息传递给客户。

但是，现实环境里，在豫、冀、鲁这样厂家云集的兽药环境里，每个入行业务员做久了，都会形成不少资源，受周边环境的影响，很多人片面追求底薪、提成、客户返点等利益诱惑，片面以为自己做得厂家越多、销量越大，产品覆盖面越广，产品越好销。因为身兼数职，大多数公司要开回差会，碰到会议集中，就会忙得多头跑，奔赴各个公司去，如果碰到两个公司撞车，就会对其中一个厂家请假。

相互诋毁成常态在实际一线市场中，很多业务员不是埋头研究市场、产品和客户需求，增强自身的业务技巧和竞争力，而是缺乏合作共赢精神，用诋毁竞争对手、产品或公司形象的行为来“拉”量。纵使不是直言诋毁，也是旁敲侧击，甚至在一个药厂里，也存在各个品牌公司的业务员恶性竞争的现状。

业务员流动性大现在不少业务员心态浮躁，目光更多集中在盲目对各个公司待遇、职位、收入等进行比对上，并为此而随意换公司、换市场，严重的一年内换两三个公司，成为跳槽“达人”，把跳槽当成了司空见惯，把跳槽当成了增加收入和提升职位的跳板。