近几年，中国兽药行业发展迅猛，变化很大，在整个变幻莫测的态势中，透过现象和表象，我们在总结行业发展规律的同时，不妨换个角度，看看中国兽药行业发展历程的“潜”规则。限于笔者自身所处行业环境和周遭资源，对河南、河北、山东等北方生产企业较为了解，现从生产、营销两个层面细致阐述六大“潜”规则。

产品领域的三大“潜”规则

基于2005年以来，国家相关部门对兽药生产GMP标准的强制实施以及随后执行的产品国家标准，各地原有药厂及新建厂如雨后春笋，迅速涌现。在整个过程中，出现产能过剩，生产线重复建设严重的行业现象，进而导致众多兽药企业生产成本过大，利润率降低，后来更是发展到很多企业过GMP仅仅是为了拿个证书以及产品批号，而真正在运营过程中，产品却并未在自有厂房生产，或是由其他厂家代加工，或是选择小作坊或地下工厂加工。

这种现象出现的原因，无外乎是投资逐利的本能和为了降低生产成本，毕竟GMP厂房一旦投产运营，从厂房机器折旧、原料采购、检测、生产、工艺、化验乃至工人工资等都会形成固定的成本支出和生产支出。所以，在豫、冀、鲁等省份的诸多厂家，真正实现产品量产的依旧是粉剂，包括散剂和中草药，而其他剂型由于研发后期水平、资金投入等因素的滞后，往往处于废置状态，大家依旧在粉剂领域血拼。

这也因此导致了在兽药行业的产品领域上，有这样的三大“潜”规则。

一、分装小包装原料药产品

本来兽用原料药都是化工企业生产，个别企业生产也仅仅是几个品种，原料药也本应供给药厂或饲料厂，但是如今，放眼一望，哪个企业没有原料？大家都在分装小包装原料。为何原料销售屡禁不止？笔者以为，

第一是需求，第二是赢利点刺激。

市场学认为，有需求就有供给——

养殖场（户）喜欢用原料，因为用着实惠，而且配伍科学的话效果确实也理想；

经销商为了丰富销售的产品线，也会为了满足终端需求，偷偷经营；

本是生产制剂等产品的兽药生产企业，基于终端及经销商的需求，为了增加赢利点，也会在这一领域打拼。

像很多北方企业，尤其是近年十分活跃的电话营销企业，很多是以原粉为主。

二、产品挂“羊”头卖“狗”肉

大肆炒作新鲜概念在兽药并不规范的今天，诸多经营者和终端用户依旧迷信“概念”，这也导致很多兽药生产企业热衷于炒作概念，比如金丝桃素，按说金丝桃素很稀有，提取技术也有一定的难度，价格也昂贵，最多用于人药，可是近几年的市场上，“金丝桃素”复方制剂很是泛滥，出厂价还不到200元，从成本和工艺这两个角度看，显然是拉的“金丝桃素”的大旗，谋的“假冒伪劣”的虎皮。

还有 “植物血凝素”、“干扰素”诸多“新鲜”产品种种，笔者以为，不过是抗病毒西药的另类别名而已。

过分夸大中兽药的功能随着绿色低残留的养殖要求，近几年，中兽药发展已成趋势，这本无可厚非，众多企业也都有能力生产中草药，但过分夸大其效果笔者就不敢苟同了，目前很多企业宣称中药的治疗效果很神奇、很高效速效。常识讲，中药配伍，本为扶正固本、提高免疫力，如果确如宣传所言，不外乎添加了“泛三聚氰胺”：违禁成分。所以，从2009年起，农业部开始密切关注中草药，并严查在中药里添加西药甚至违禁成分。

人为删减、添加产品含量与成分在含量不达标问题上，原粉首当其冲，这几乎是行业内企业共同的心照不宣，再比如复方预混剂或可溶性粉，报批的主要成分含量几乎难以足量，所以在历年农业部披露的各省兽药季度抽检不合格产品列表中，你经常能见到很多市场所谓的知名产品赫然在列，不合格的原因是含量。当然更有企业报的10％阿莫西林可溶性粉，却定位为抗病毒，这应该是“明修栈道，暗渡陈仓” 。最引人担忧的应该还是违禁成分的添加——同样一种成分的药物，只要原料采购合法、含量达标，效果应该是同等的，缘何市场上会出现同样的5%的硫氰酸红霉素可溶性粉，效果差距却很大？笔者觉得，不妨从药物的具体成分去追究，由此我们甚至可以断定，牛奶领域的“三聚氰胺”，猪业领域的“瘦肉精”，蛋鸡领域的“苏丹红”，未来的某一天，也会在兽药产业泛滥并爆发危机。