种子定价是种子企业营销战略的重要组成部分。种子企业外销种子的定价遵循价值和市场供求规律。根据供种企业、客户和竞争对手(包括市场环境)三者依存关系，在市场导向、价值导向与政策导向的作用下，合理地确定种子的销售价格。掌握种子销售价格尺度合理与否，直接关系到种子企业在客户心目中的形象，尤其涉及到营销策略的成败，更影响到利润收益。

通常种子企业对外销种子采用下面几种定价方法和策略。

撇脂定价法 所谓撇脂定价是形象地将每一笔种子交易看作是做一顿美餐，在其烹饪过程中把厚厚的油脂撇到手，种子定价大大高出成本价，或高出市场同类种子价格。此法一般运用于刚刚推出的新品种，少数种子企业垄断的品种，或拥有自主知识产权——品种权的优良品种。种子商品有别于其它工业产品商品。一个新品种的育成与推广，需要前期多年的种质资源、育种科学研究，产量、质量、熟期和抗性鉴定，品种比较、区域试验和生产试验示范，待种子企业作为商品交易，该品种已在市场的某些方面有了一定范围的被认知过程，在社会上形成了一定的影响。加之作物新品种上市后，几乎不存在什么参照品种价格，没有比较系数。适当提高其销售价格，在宝贵的短期内获得较高的经济回报，获得更大的利润，既能尽快回收研制费用或购买专利所支付的费用，也在客户群中造成质优价优的形象，有利于新品种的迅速推广，还可更大份额地抢占市场。运用此法时需要注意在新品种推广之前，或在生产示范时加强宣传力度。对于那些上年度表现好，又还未大范围扩散的品种，应该在销售的上年度做好舆论宣传，避免出现曲高和寡的尴尬局面。还要适当注意老客户和大客户，不要为眼前利益伤了朋友的心。

渗透定价法 指借助某些传媒和关系扩张渗透，以雷霆万钧之势迅速扩大市场占有率。一般在某些新品种已推广开来，竞争对手尚无大量同一品种，以较低价格，大批量推向市场，夺取其它品种或竞争对手的市场份额。这里所说的其它品种，也包括该种子企业拥有的品种，以自己的新品种攻击库存量已见底的老品种或拥有的一般品种。有利于保全自己的市场总的占有额，同时也向竞争对手造成强有力的冲击，因而增强该种子企业的实力形象。在新品种种子即将扩散尚未大量扩散的时机采用此法效果更好。运用时必须注意该品种种子有大批库存，其量越大效果越好。同时还应注意内部各品种间适当的数量比例，价格也应注意各品种间的差距与平衡。

成本加成定价法(目标定价) 指根据所产种子及其年度生产成本，加一定比例的利润而定价；有时也可根据计划目标而定价，即加成部分要达到某种预期利润目标。既可运用于新品种的定价，也能运用于大家共有品种的定价。特别应预测评估市场总体价格水平，包括竞争对手的定价和客户需求状况。

跟随市场定价法 在大量进行市场调查的基础上，价格跟随行情而调，市场价涨则涨，市场价跌则跌。适用于大部分市场共有品种的定价，更适于那些规模较小的种子企业。应由此及彼，由表及里，注意识别虚假行情，以免不应有的损失。要广泛地收集市场情报，尽量多地掌握各种与种子市场相关的信息。包括当年品种种子生产区域的自然气候；种子需求地区的气候特点如灾情和作物品种种子需求情况；该种子企业所生产品种种子的上年度表现情况等。沉着、果断、适时确定定价时间。

降价定价法 在低于市场价格的情况下出售该种子企业的品种或某些种子，也可以在定价的情况下降价处理。一般适用于种子供大于求或种子积压的年份，或品种老、种子库存量大的品种。在种子市场供大于求，预期价格滑坡的情况下，采用此法可能会获得意想不到的效果。随时间的推移或播期临近，竞争对手降价幅度还会大。等他人降价时，该企业种子已经降价并售罄，价格上就占了大便宜，甚至高出当年的市场水平。采用此法更应隐秘。竞争对手很容易学到手，事情一旦泄露可能会出现“降价战”，导致两败俱伤，不利于该种子企业的发展，在同行中企业形象会暗淡失色。采用此法要及早动手，越早越好，了结出局。另外规模大的种子企业，或是具有领导市场潮流的种子企业，采用此法效果会更好，切记不要为速度所累。

市场细分定价法 在市场调研的基础上，全面把握各细分市场的情况，不同的市场定不同的价，不同的客户定不同的价。规模大、市场广阔的种子企业多采用此法。使用这种定价方法可以于不同细分市场不同价格构成中，最大限度挖掘利润潜力。此法运用得当可获得丰厚利润。但在采用此法时，要注意各细分市场的情报隔绝。天机一旦泄露，细分市场之间可能出现倒种现象，冲击该种子企业利润。不同客户也会对企业经营持有微词。 时间推移定价法 种子价格随销售时间而有所不同。随市场的时机推移，种子市场价格会有很大的波动。种子价格随市场走，随时间定。此法看似简单，如运用得当，亦会给企业带来莫大好处。随时间推移降价，能给种子企业树立诚实可信的形象；随时间推移加价，能给种子企业获得更多的利润。