种子定价是种子企业营销战略的重要组成部分。种子企业外销种子的定价遵循价值和市场供求规律。根据供种企业、客户和竞争对手(包括市场环境)三者依存关系，在市场导向、价值导向与政策导向的作用下，合理地确定种子的销售价格。掌握种子销售价格尺度合理与否，直接关系到种子企业在客户心目中的形象，尤其涉及到营销策略的成败，更影响到利润收益。

通常种子企业对外销种子采用下面几种定价方法和策略。

撇脂定价法 所谓撇脂定价是形象地将每一笔种子交易看作是做一顿美餐，在其烹饪过程中把厚厚的油脂撇到手，种子定价大大高出成本价，或高出市场同类种子价格。此法一般运用于刚刚推出的新品种，少数种子企业垄断的品种，或拥有自主知识产权——品种权的优良品种。种子商品有别于其它工业产品商品。一个新品种的育成与推广，需要前期多年的种质资源、育种科学研究，产量、质量、熟期和抗性鉴定，品种比较、区域试验和生产试验示范，待种子企业作为商品交易，该品种已在市场的某些方面有了一定范围的被认知过程，在社会上形成了一定的影响。加之作物新品种上市后，几乎不存在什么参照品种价格，没有比较系数。适当提高其销售价格，在宝贵的短期内获得较高的经济回报，获得更大的利润，既能尽快回收研制费用或购买专利所支付的费用，也在客户群中造成质优价优的形象，有利于新品种的迅速推广，还可更大份额地抢占市场。运用此法时需要注意在新品种推广之前，或在生产示范时加强宣传力度。对于那些上年度表现好，又还未大范围扩散的品种，应该在销售的上年度做好舆论宣传，避免出现曲高和寡的尴尬局面。还要适当注意老客户和大客户，不要为眼前利益伤了朋友的心。

渗透定价法 指借助某些传媒和关系扩张渗透，以雷霆万钧之势迅速扩大市场占有率。一般在某些新品种已推广开来，竞争对手尚无大量同一品种，以较低价格，大批量推向市场，夺取其它品种或竞争对手的市场份额。这里所说的其它品种，也包括该种子企业拥有的品种，以自己的新品种攻击库存量已见底的老品种或拥有的一般品种。有利于保全自己的市场总的占有额，同时也向竞争对手造成强有力的冲击，因而增强该种子企业的实力形象。在新品种种子即将扩散尚未大量扩散的时机采用此法效果更好。运用时必须注意该品种种子有大批库存，其量越大效果越好。同时还应注意内部各品种间适当的数量比例，价格也应注意各品种间的差距与平衡。

成本加成定价法(目标定价) 指根据所产种子及其年度生产成本，加一定比例的利润而定价；有时也可根据计划目标而定价，即加成部分要达到某种预期利润目标。既可运用于新品种的定价，也能运用于大家共有品种的定价。特别应预测评估市场总体价格水平，包括竞争对手的定价和客户需求状况。

跟随市场定价法 在大量进行市场调查的基础上，价格跟随行情而调，市场价涨则涨，市场价跌则跌。适用于大部分市场共有品种的定价，更适于那些规模较小的种子企业。应由此及彼，由表及里，注意识别虚假行情，以免不应有的损失。要广泛地收集市场情报，尽量多地掌握各种与种子市场相关的信息。包括当年品种种子生产区域的自然气候；种子需求地区的气候特点如灾情和作物品种种子需求情况；该种子企业所生产品种种子的上年度表现情况等。沉着、果断、适时确定定价时间。

降价定价法 在低于市场价格的情况下出售该种子企业的品种或某些种子，也可以在定价的情况下降价处理。一般适用于种子供大于求或种子积压的年份，或品种老、种子库存量大的品种。在种子市场供大于求，预期价格滑坡的情况下，采用此法可能会获得意想不到的效果。随时间的推移或播期临近，竞争对手降价幅度还会大。等他人降价时，该企业种子已经降价并售罄，价格上就占了大便宜，甚至高出当年的市场水平。采用此法更应隐秘。竞争对手很容易学到手，事情一旦泄露可能会出现“降价战”，导致两败俱伤，不利于该种子企业的发展，在同行中企业形象会暗淡失色。采用此法要及早动手，越早越好，了结出局。另外规模大的种子企业，或是具有领导市场潮流的种子企业，采用此法效果会更好，切记不要为速度所累。

市场细分定价法 在市场调研的基础上，全面把握各细分市场的情况，不同的市场定不同的价，不同的客户定不同的价。规模大、市场广阔的种子企业多采用此法。使用这种定价方法可以于不同细分市场不同价格构成中，最大限度挖掘利润潜力。此法运用得当可获得丰厚利润。但在采用此法时，要注意各细分市场的情报隔绝。天机一旦泄露，细分市场之间可能出现倒种现象，冲击该种子企业利润。不同客户也会对企业经营持有微词。 时间推移定价法 种子价格随销售时间而有所不同。随市场的时机推移，种子市场价格会有很大的波动。种子价格随市场走，随时间定。此法看似简单，如运用得当，亦会给企业带来莫大好处。随时间推移降价，能给种子企业树立诚实可信的形象；随时间推移加价，能给种子企业获得更多的利润。

均衡定价法 根据销售种子情况，采用均衡价定价。包含既对单一客户销售多个品种，可以采用综合价；也可以多个客户同一品种进行均衡定价。还可对某些特定客户群体，如大、老客户，采用多年价格基本均衡的定价。

种子价格是种子市场变化函数。要适应变化的市场，就要有变化的价格。上述方法仅是几种主要定价方法。需要经营者根据变化的市场，充分发挥自己的聪明才智，做出正确的选择，确定合理的价格策略。

在种子营销策略中，还有一些与价格密不可分的非价格因素，同样影响种子企业形象和市场的占有率以及种子企业利润。

折扣 种子质量标准以水分、净度、发芽率、纯度等为依据，交易则以数量为定价单位。提倡以足量、优质的种子供应市场，但在种子市场上的每一笔交易中，上述因素可能会出现很大的想象空间，从而，在交易中折扣就在所难免。在种子营销策略中折扣与定价具有同等重要的意义。近年有的种子企业把折扣当作一种营销策略运用，获得了非常的成功。

费用处理 农作物种子经销量大，需要各种运费、装卸费；蔬菜花卉种子经销量小，但也需要邮费；还有各种包装费、检疫费等。经营量大的种子企业这些费用加起来是一笔可观的数目。把这些费用结合定价加入到营销策略中去，其效益和作用也是相当可观的。

为客户提供服务 服务意味着费用的增加。提供的服务越多，费用也就越大。但是，服务越多，越能吸引顾客，越能树立种子企业良好的形象。在目前商品构成中，服务尤其是技术指导性服务作为一种无形商品越来越多地影响到有形商品种子的价值组成。正确认识和把握服务，对一个种子企业来说至关重要。

客户关系 种子企业与客户的关系最终要体现到交易种子的数量和价格上。老客户尤其是多年的交易伙伴，彼此互相信任，互相理解，有事好商量。大客户把自己大部分种子定购合同全都委托与你，对你企业的信任是可想而知的，这一切体现在价格上就要有别于其他客户。长期共存，共同发展，才不失其根本。新客户与你公司刚接触，有个互相了解的过程，要做好解释，周到服务，价格适中，才是为人之道。有的客户互为代理，你中有我，我中有你，交易变成了交换，价格亦要合理。有的客户彼此多年合作互相了解，他的销售成了你的代理商，你的种子生产成了他的基地生产，这就更需要互让互谅，谋求共存共荣。

种子定价仅是种子企业营销战略的一部分。成功的市场营销有赖于品种(产品)、价格、地点、时间、促