大家都说，现在是产品过剩时代，产品不好销成了每家企业突破销售困境的重中之重。然而，重庆建峰集团商贸公司市场服务部推广经理刘丹却说：“我们的产品不愁卖。”

　　会不会在吹牛？产品过剩时代还有不愁卖的产品？

　　在2020年的全国植保会上，刘丹道出了其中的奥秘：“质量好，经销商和农民信任，再有区位优势与龙头企业和试验示范与农技培训的支持，我们的产品成了农民心目中真正的名牌，名牌产品还会发愁销路吗？”

　　据刘丹介绍，建峰集团凭借雄厚研发实力，与国内知名高校、科研院所等开展合作，联合开发出螯合、腐植酸、康养三大系列增效尿素产品。从2011年开始研发、试产、生产，到2020年底销量预达25万余吨。建峰增效系列产品在作物增产、品质提升等方面效果明显，深受广大用户的欢迎。

　　从2011年起，建峰集团实施差异化尿素产品策略，产品销售结构调整初见成效，至2019年单质农用尿素销量占比已经下降到53.5%。当年全年销售新型增效尿素22万余吨，销售固体车用尿素10万吨，液体车用尿素8.5万吨，销售工业尿素达15万吨，销售液氨15万吨。依托原有的市场、人脉资源进行增效肥料的销售，以及运用有效的合理的推广手段进行新型肥料的宣传推广，进一步扩大销售，占有市场。经过几年的市场培育，建峰集团新型肥料已在国内站稳脚跟，口碑和市场占有率逐年提高。

　　近年来，部分地区氮磷钾等大量元素肥料的不合理施用，导致土壤中中微量元素缺乏，加上农作物高产良种的大面积推广种植，农作物单位面积产量大幅度提升，中微量营养元素肥料的市场前景广阔。在这种情势之下，建峰集团研发生产添加中微量营养元素的尿素，不仅适应了市场需求，而且是适应国家的战略规划。

　　据刘丹介绍，近年来建峰集团主打的新型肥料共11个品种，这些产品有三大亮点:一是螯合钾加锌尿素。产品主要特性为:固氮保肥、强化吸收、补充营养、改良品质。二是螯合钾锌硼尿素。主要特点是富含高分子有机螯合钾，螯合锌，螯合硼，能够控制尿素养分在土壤中缓慢释放。三是富硒尿素。该产品为国内首创，重庆建峰集团独家专利技术生产。作物施用后，不仅能提高产量，还提高品质，尤其是实现了让作物硒含量提升。硒作为一种有益元素，对人体健康非常有益。

　　“通过我们采取有效的营销措施与农化服务，我们的产品从市场传回来的反馈情况非常好，用户满意度可达100%。” 刘丹话语间充满自信感。

　　据她介绍，建峰集团主要建立了8种推广模式进行新型肥料的宣传推广：一是示范地观摩、展示效果；二是测土配方施肥；三是适量借力媒体推广以及在央视、地方卫视投放广告进行宣传；四是直面终端客户进行场镇市场宣传推广；五是参加大型展会、论坛、年会等传播品牌；六是爱心送肥、下乡送肥；七是建立科技示范基地示范；八是通过农民院坝会、农技知识培训会、产品推广会等进行产品讲解和推广。

　　进入新的一年，建峰集团将以产品为基础，以提升用户对产品和服务的满意、提升品牌价值为目标，以市场为导向，坚守诚信为本，合作共赢，共建合作体系。 深度挖掘西南及周边市场渠道，立足本土，加强维护及开拓外省市场大客户资源，提量增效。充分利用长江黄金水道，沿江而下，覆盖两岸渠道。充分利用铁路优势，优化运输路径，挤占华南市场。面向“十四五”，建峰集团将围绕“新农化、新材料、新服务”三大主业板块，做优做强现有产业，延伸产业链，推动企业精细化、差异化、特色化发展，寻求广泛合作，努力打造成为长江上游一流的、举足轻重的生命科技、新材料龙头企业，推动企业可持续高质量发展。 （文/图 王军）

　　刘丹