12月12日，雷邦斯生物技术（北京）有限公司（下称雷邦斯）在山东省潍坊市举行了历经3年潜心研发推出的智能化5G土壤速测仪雷针全国上市会，其15秒内出结果的性能引得到场的百余名核心合作伙伴代表掌声雷动。

　　“公司带到现场的100余台机器全部被抢购一空，还‘欠着’合作伙伴200余台。”雷邦斯副总经理王小民说。

　　15秒出结果 让农资经营简单化

　　雷针的上市，打破了传统“中医问诊式”凭经验开方的模式，让测土数据化，测土更科学。

　　作为全国首批体验雷针的合作伙伴，来自山东烟台的冯新喊出“卖农资，我就要雷针”的口号。他说，首次接触雷针，就被其15秒出结果的强大功能所折服。经过几次简单的实验，他毅然拿下其在当地的代理权。10月24日，全国第一场雷针上市会在烟台市召开，现场签约率100%。“这是我做农资生意以来第一次获得‘满分’。”冯新说。

　　冯新说，当前农资销售环境越来越难，销售人员沟通不到位、会议营销失去活力、产品价格及品类竞争白热化，导致行业发展遇到瓶颈。雷针的问世，是所有农资营销人员的福音，让一切可以数字化。原来说一百句都难说动的农户，现在有了“诊断”结果，几句话就轻松完成销售。

　　山东莘县嘉诚农资总经理王维民以“从土壤入手，关注作物健康”为题，分享了他与雷针的故事。他说，设施蔬菜、保护地蔬菜种植，给农民带来了高收入，导致他们对土地的过度索取。在莘县以及大部分蔬菜种植区，土壤酸化、板结严重，导致蔬菜品质下降，死棵烂苗现象经常发生。现在有了雷针，15秒就能出结果，农民看傻眼，我们乐开花，减少了沟通成本，促进了成交率。

　　致胜数字营销 让土壤现状数据化

　　“好土出好粮”，搞农业的人都知道这一道理，但是随着土壤复种、化学肥料过量投入等不规范行为越来越多，土壤遭到了严重的破坏。

　　王维民表示，平时都是通过询问施肥用药情况，凭经验给出配方，缺乏科学依据，尽管业务人员说得口沫横飞，农民还是不买账。“当雷邦斯给我带来雷针后，我觉得机会来了。随机试验了几个大棚，当我拿出土壤N、P、K、酸碱度等具体数据后，农户直接看傻眼了，销售变得非常简单。”

　　对于王维民的话，山东寿光腾建农资总经理刘建军表示赞同。他说，过去给农户配方靠经验，现在必须数据化，将配方解释的明明白白，否则农户就不买账。

　　雷针研发技术人员于永江介绍说，该产品体积小、携带方便、使用简单，依托精准定位以及农业种植大数据，15秒出报告，检测现场即可感知二氧化碳、空气温度等空气数据，N、P、K等大数据化的养分数据，pH值、EC、土壤温度、土壤湿度等实时土壤物理数据。同时，还可以根据检测结果作物生育期，来匹配和推荐方案土壤修正方案和施肥方案。雷针能让土壤的一切资料都数据化，让农户更加信服。

　　科技金融双擎 让营销转型现代化

　　据了解，雷针可对土壤墒情、环境温度、湿度、光照强度等参数进行实时监控（功能体现），凭借海量的农业大数据及先进的云数据处理技术集成而搭建的智能云平台（后台模块），结合运用物联网、大数据、云计算与传感器技术（前台应用模块），利用云计算、数据挖掘等技术进行多层次分析，建立科学的种植管理系统（数字化处理），精准地为农资服务和农资销售提供实时农业解决方案。

　　依托云计算而诞生的数据化营销，以及借助金融资本而诞生的资本化营销，是营销破局的主要方向。王小民认为，农业数据化营销需要依靠数据化的装备，雷针是雷邦斯3年潜心研究的成果，经过多次迭代，是数据化与农业的完美结合。雷邦斯通过多年的努力，已经成为中国特肥领域的一面旗帜，不仅自身得到发展，更是帮助广大农资友人得到了提升，改变了其固化、封闭的营销思维，从传统的以产品为主导的销售模式走出来，学习数据化、场景化的新型营销模式。

　　最后，来自瀚华金控股份有限公司的石恺经理，给与会者带来金融“大餐”。他说，经过与雷邦斯公司的多次沟通，瀚华金融将为其合作伙伴进行金融支持。对比传统银行贷款，瀚华金将推出放款更快、还款灵活、利率更低的金融模式。

　　□江华