“我做农资20年，刚开始是为了自己家里用肥方便，现在已经把它做成了生意。生意重在诚信，况且我的客户都是相邻相亲的农民。所以做农资我有两个原则。一是做放心农资，只做大品牌农资；二是做放心农资人。”山西临猗县大杨波波农资店荆小波说。

　　引大品牌做放心农资

　　荆小波现在代理的鄂中复合肥等产品，都是国内知名品牌。因为他认为做大品牌肥心里踏实，老百姓用着也踏实。因为大品牌化肥质量有保证。大品牌化肥氮磷钾含量有保证，他给农民做技术指导时心里踏实。比如，挂果的苹果大树对氮磷钾养分全年的需求比例是2:1:2，施用大品牌肥料在计算肥料施用量时心里有底。

　　“套路我也懂，只是不忍心。我做生意不会使用免费模式，不会采用买就送的套路。实实在在做人，踏踏实实做事。碰到有实际困难的一些老客户我也会给他们短时间周转一下。村里也有转村卖化肥进行赊销或者打折促销，肥效夸大，给我们卖真肥料带来压力。但我还是坚持质量第一，且不赊销。因为农资成本大，利润小，赊销或者价格战有可能让我的店撑不下去，这不是做生意，是不负责任的赌博。”荆小波说。

　　代理鸡粪见效再出手

　　晋龙鸡粪有机肥是山西晋龙养殖有限公司利用养殖过程中产生的鲜鸡粪经过发酵、陈化等是一道工序制作的有机肥。2017年有朋友介绍荆小波代理晋龙鸡粪有机肥，从国家政策提倡有机肥到他本县农民使用的效果讲了很多。那时候临猗市场还是一片空白，独家代理条件很优惠。但荆小波还是放弃了，因为在他的意识中，鸡粪会给土地带来虫子，或许会影响产品的质量。

　　2019年，荆小波先后到晋龙公司考察几次，了解其生产工艺、看产品合格证，确定生产质量有保证，2020年才开始代理鸡粪有机肥。虽然做成熟市场优惠条件少，但是他心里踏实。这一年，他先后4次带着农户到厂家考察，让农民用的放心，他卖得也就放心。

　　引涂干液方便农民用肥

　　“临猗县种植果树多，为保证果树生长营养需要。在苹果不同生产时期都要追肥。一袋肥料是40~50千克，下肥料是个体力活。而现在村里的年轻人都出去打工了，种地的大多是50岁以上的老人，下肥料多有不便.我就想着怎么能让这些老人施肥省工省力，又能保证果树生长所必需的营养。2014年，有朋友找上来，让代理孚元涂干液。涂干液不用挖坑施肥，用喷雾器喷涂，使用方便。但效果如何？虽然厂家人带我到厂里考察、到示范户看效果，但我还是不放心。因为做农资已成为我们家维持生活的谋生手段，必须稳妥投资。所以在和厂家交流后不久，我又避开厂家到使用涂干液的农户家交流，实地考察。心中有数后才开始合作。2018年代理后，需要涂干液肥的我送货上门，并定期到农户田地里观察农作物长势和变化，及时进行技术指导。2020年孚元涂干液的销量已达到100多吨，农户反映不错，我心里也很踏实。”荆小波说。

　　从一间屋子的小打小闹农资人到现在自建长80米、宽30米的大库房，用肥旺季资金周转达到五六百万元的农资老板。生意越做做大了，但荆小波也开始新的销售模式，开直播带货给大家讲化肥知识、讲果树养分需求等等。

　　他说：“我不是专家，我有的是实践经验；我不是老师，但却有越来越多的农户喜欢我。”信任成了他做好农资、做好农资人的动力。

　　（王红珍）

　　荆小波