本报讯 11月10日，青岛瀚生生物科技股份有限公司在西安召开2020年全国核心客户高峰论坛，180名核心客户共聚一堂，围绕“品牌创造价值，合作共赢市场”主题，总结业绩，展望未来。

　　中国化工报社社长助理蒋善军表示，青岛瀚生等龙头农药企业保持逆势增长，迎来更大发展机遇，背后是变和不变：服务初心不变，价值服务不变，客户不变，奋斗进取心不变；变化的是产品增多，团队和核心客户规模不断壮大。未来，品牌将成为农化企业快速发展的重要一极，应该引起业界重视。

　　青岛瀚生副总裁曾宪峰在分享营销战略规划时说，央企及上市公司扩产原药产能，市场竞争增加不确定性，投资规模不断扩大形成“马太效应”。制剂定价主导权回到上游企业，大力发展自有原药制剂成为原药制剂一体化企业的核心竞争力。随着原药价格走低，制剂产品尤其是单剂的价格战将更加激烈。

　　近年来，农药行业监管越来越严格，二维码溯源逐渐规范，外包装回收启动。“绿色农药成为发展趋势，生物农药迎来春天。我们要围绕客户做好产品、服务和销售三方面工作，使产品让客户‘尖叫’，服务让客户无比满意，销售让客户无法拒绝。”曾宪峰表示，2021年将开发25%联苯·氟啶虫酰胺、7%顺氯·甲维盐、18%噻呋·噻虫胺、30%噁唑·氰霜唑、30%芙胺·氰霜唑等新产品，其中联苯·氟啶虫酰胺、顺氯·甲维盐为国内独家配比，增效显著，前景广阔。

　　“经销商追求规模和服务是发展趋势，但要走出唯‘利’是图、高毛利率、缺乏品牌保护意识和规划的误区，满足市场个性化需求。通过建立互信、专业化、职业化，实现合作共赢目标。”青岛瀚生谷成金事业部总经理赵红波介绍说，2020年该公司聚焦核心产品和核心客户，建立健全五大作物特色服务和完整管理流程体系，凸显瀚生的品牌市场影响力。打响“百会团战”等销售三大战役，增加作物套餐推广力度，克服疫情影响等困难，采取“线上互动+线下推广”模式，协同客户做好产品在基层的示范和推广。全年预计销售收入增加近4000万元，同比增长3%。人均产出值增加近5万元，成品库存下降近1%。

　　近年来，青岛瀚生提前谋划布局，形成重点产品集群，推动企业快速发展。2021年将突出暗箭、冠三军、巧秀山、漫天红、拌酷、芸多乐、斗霜等重点产品，继续做大产品集群，结合柑橘、大田、苹果、蔬菜等作物，形成作物防治的独特产品特性和品牌优势。 （文/图 李军）

　　会议现场