“我店里销量增长最快的就是中海化学的增值肥，今后市场会更大！”历来只经营大品牌的张忠昌，对中海化学的富岛硝硫基复合肥情有独钟。

　　果乡需要增值肥料

　　张忠昌看好增值肥料还得从辽宁盖州的农业需求说起。果业是盖州农业的支柱产业，也造就了盖州人对农业投入品的严苛要求。盖州位于渤海湾畔，素有“北方大农业缩影”之称，更有“辽南鱼米之乡”美誉。这里果业发达，从2月到10月水果不断，二月的草莓、三月的西瓜、四月的桃和李子、五月的蓝莓、六月的樱桃、七月的葡萄、八月的早熟苹果、九月的陆地葡萄、十月的陆地苹果。据说这里苹果、葡萄栽植有三、四百年历史。

　　张忠昌服务的九垄地镇就是巨峰葡萄的主产区，葡萄的收成就是种植户全家的经济支柱。当地种植户选择肥料，不仅要求增产，还要肥效长、膨果好、转色快、甜度高。张忠昌就是奔着这个目标选择代理产品。

　　看好独创增值技术

　　张忠昌的门店主营农药，十多年的历练让他精通当地各种经济作物的栽培管理和病害防治，对产品选择很苛刻。尤其是肥料，销量虽然不大，但只做大品牌。2018年，富岛硝硫基复合肥初次进入盖州九垄地镇，张忠昌一眼就相中了这个“增值肥料”，他判断这款产品会很有市场。

　　张忠昌告诉记者，富岛硝基复合肥有两点打动他，一是中海化学的研发实力和央企品质；二是“聚氨锌”增值技术。他说，现在国家号召减施化肥，量减下去了，效果不能减，因此肥效好不好很关键。富岛硝硫基复合肥采用聚氨锌增值技术，与一般肥料相比，最大的特点是：增效载体是天然物质，增效明显，不仅可以提高肥料利用率，且环保安全。近年来国家提出化肥零增长政策，增值肥料更显出它的可贵性。通过这种肥料的施用，真正可以在少施肥料的情况下，实现增产增收。

　　据了解，增值肥料的聚氨锌三大核心技术是中海化学独创科技：聚——低聚合磷酸铵技术，可有效减少磷的固定，促进中微量元素利用；氨——聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，可提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境，提高化肥利用率；锌——微量元素螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。目前，中海化学聚氨锌（巨安心）2.0系列产品全新面市，保肥促生能力更强，促进根系生长，提升作物抗逆性。

　　首个加盟富岛推广

　　2018年3月，张忠昌成为盖州地区第一位富岛产品的零售商，主推品种富岛硝硫基复合肥17-17-17和14-6-24两个含量，边试验边推广。

　　一年后，张忠昌和种植户都对富岛硝硫基复合肥的效果很满意。葡萄施用增值肥两方面优势特别明显：一是水溶性好，施用方便，见效迅速，后劲还足；二是增产提质明显。据介绍，当地巨峰葡萄亩产五六千斤，施用富岛硝硫基复合肥平均增产10%不是问题。张忠昌说，用过富岛肥的种植户最常夸的就是膨果快、转色好、甜度高。种植户郎春江有9亩巨峰葡萄，是富岛硝硫基复合肥的忠实粉丝，近3年来，肥料用量减了，产量高了，卖价也好了。

　　张忠昌对中海化学的农化服务团队也称赞有加。合作两年多来，无论是销售几吨还是几十吨，中海化学的服务都很给力，建示范田，给农民培训，帮助他把销量做起来。张忠昌说，在他销售的所有肥料品牌中，富岛硝硫基复合肥是销量增加最快的。

　　农资市场拼的是产品和服务。在产品研发、农化服务上，中海化学注重以市场需求为导向，加强与科研院所合作，做到研发一代、储备一代、推广一代；提升供货效率，降低渠道成本，实施高效管理；提升信息化服务效率，打造客户服务生态圈；研究更贴合市场需求的品牌宣传策略；提升农化服务专业水平，助力经销商产品销售等。这样的市场战略让张忠昌很有信心。他说，与中海化学合作非常有保障，产品效果更是过硬，未来市场空间会越来越大，他会把一线推广做得更好。

　　图/文 焦培培

　　张忠昌