新乡鼎盛化肥有限公司总经理丁鑫绪在农资行业摸爬滚打已经28年了，可以说是将自己一生的事业与农资经营联系在一起。能够在一个行业一个地盘扎扎实实干一辈子，并取得不错的业绩，他凭的是啥？能够将一个接手仅4年的新品牌迅速上量，他又是靠啥？

　　逆市上量，4年突破3000吨

　　素有“豫北明珠”之称的新乡地处中原腹地，是农业大市。当地自然条件、土地耕作条件较好，是我国粮棉主产区，也是国家优质小麦生产基地。这对农资经营来说，也算是得天独厚的条件。

　　丁鑫绪从1992年就开始农资经营，一做就是28年。2016年，中海化学的业务员看中了他在当地的影响力，便主动上门谈合作，就这样，他接手了中海化学增值肥料系列产品在当地的经营。接手后，中海化学产品在当地迅速上量，销量逐年上升，去年仅这一个品牌在当地的销量就达到3000多吨。而今年在疫情影响的情况下，销量再度增长。据他介绍，今年1-10月的销量已经超过了去年，销量继续攀升。

　　效果好，大家抢着买

　　作为一个新品牌，丁鑫绪是如何在这么短的时间迅速上量呢？

　　“这个产品的效果好啊！”他十分笃定地说。“中海化学的增值肥料在我们当地主要用在小麦和玉米上，它的效果的确比同类型的产品效果要好，据我们测产发现，差不多每亩增产都在10%-15%左右。这么好的产品，农户口口相传，自然会成为大家的首选！”

　　“我做农资28年了，说实话，与刚开始相比，现在越来越不好干了，竞争也越来越激烈了，现在市场上品牌这么多，各有各的卖点，农户的选择也很多，为什么要买你的呢？” 丁鑫绪说：“还是得靠效果说话，筛选出好产品，有卖点，增产效果明显，这才是立足市场的根本。”

　　据他介绍，到现在，中海化学的增值肥料已占到公司总销售量的1/3，未来还有很大的上涨空间。“产品效果好了，大家抢着买，自然量能上来，未来估计翻一番没问题。” 丁鑫绪自信满满。

　　好产品还要会推广

　　有了好产品打基础，还得让老百姓认识到才行。丁鑫绪的办法就是建示范田、开观摩会。

　　“今年疫情，我们下不去，就想尽各种办法把线下活动搬到线上，利用微信群等其它线上方式进行宣传。做农资没有捷径，就是得走到田间地头，让农户看到效果。所以我们的办法就是不断地建示范田，开观摩会，一年下来开十几场。当农民眼见为实地看到效果。”丁鑫绪说。

　　作为一个老农资，历经了农资流通行业的风云变迁和起起伏伏，丁绪鑫也认为要不断突破，寻找新模式，才能不断跟上时代的步伐。“但是不管市场怎么变，有一款效果好、有卖点的好产品，加上持续不断地宣传推广，才会为产品立足市场打下好的根基！”

　　文/图 本报记者 郑红艳

　　丁鑫绪在查看玉米长势

　　丁鑫绪在田间进行农技指导