乔田供销合作社与华昌合作多年，低价竞争、赊销经营是其以前的写照。在华昌的指导下，乔田供销合作社主任董文建转变思路，大力推广华昌科技型产品。

　　分类管理 推科技型

　　在“高质量发展2.0”营销理念的指导下，乔田供销社按照科技型产品销售能力、销售数量、还款情况、合作年限等对零售商进行分类管理。对能销华昌科技型产品且还款较为及时的零售商，乔田供销社给予各项政策优惠，优先供给华昌科技型产品；对有销售华昌科技型产品能力的零售网点，乔田供销社则携手华昌在零售当地建设示范田、组织观摩会等，提升科技型产品的市场影响力。

　　对接大户 完善渠道

　　随着土地流转的加剧，天长市种植大户开始增多。华昌科技型产品吸引着众多种植大户的目光，他们主动找到乔田供销社寻求合作。

　　乔田供销合作社一是主推华昌科技型产品，帮助种植大户增产增收，二是坚持现款操作，杜绝赊销。因肥效突出，越来越多的优质大户开始与乔田供销社建立起良好的合作关系。

　　厂商一体 增量提质

　　天长市肥料竞争激烈，30多个品牌的代理商们深陷价格泥潭当中，他们低价竞争、赊销经营，在复合肥经营的冬天煎熬着、强撑着。乔田供销社则通过销售华昌科技型产品，成功步入复合肥市场的春天。“与华昌合作，乔田供销合作社销量稳定增加、科技型产品推广效果显著、赊销比例不断下降、优质大户合作数量越来越多。我有信心，在华昌的指导下实现销量翻番。”董文建说道。 （王德光）

　　董文建