有统计显示，全国每年化肥、种子、农药的销售额在6000亿元左右，而赊销率在60%~70%之间。赊销一直是农资界的普遍现象，但农资人对赊销一直都深恶痛绝，可是陷入了赊销怪圈里又找不到出路。

　　在新疆察县扎库齐牛录乡有一个农资店自开店以来从不赊销，销量却逐年增加，这家农资店是如何解决困扰行业的难题的呢？让我们一起探寻新疆察县润科农资经销部负责人曾云红的秘密。

　　农民收入低只能赊销

　　“我以前也是地地道道的农民，深知农民种地的难处，种地有很多不确定因素，农作物产量低或者卖价低，农民没钱买农资，但庄稼还是要种，就只能赊销了。”曾云红表示当地农民种植观念传统，施肥观念陈旧，有很多农民种地还是只施用尿素和二铵，营养单一，产量自然上不去，农民收入就低，更有农户辛苦一年连种地成本都收不回来，越种越穷，形成恶性种植循环，只能赊销购买农资产品。

　　曾云红认为卖农资首先要对农民负责，为农民着想，销售质量过硬的好产品，让农民种地有产量，有收入，只有农民富了，才有资金购买农资产品。

　　“我店里销售的农资产品都是经过严格把关的，只有真正有效果的产品我才会卖给农户。”曾云红表示与中海化学合作也是看中了中海化学产品过硬的质量和先进的工艺，现在中海化学的增值肥料是店里最畅销的产品，从不赊销，但销量逐年增加，而当地其他赊销的农资店销量逐年降低，已经到了难以为继的地步。

　　恶意竞争助长赊销

　　“有些人开始卖农资的时候，为了快速开拓市场，想通过赊销争取一些客户，但赊销是危险的 一旦赊销开始，会让你急用钱的时候无款可用，还要浪费精力去要账。”曾云红强调卖农资要专注产品，只有销售好的产品，经销商才能获得良性发展，尤其对零售商而言，选择一款优质的产品帮助农民增产致富更为关键。

　　“今年小麦成熟的时候，施用其他肥料的小麦亩产只有500多千克，而使用中海化学增值肥料的小麦亩产竟达到了719千克，是当地产量最高的小麦。足足增产200多千克。”曾云红认为选对好产品至关重要，而中海化学的增值肥料就是她心中最好的产品，她对增值肥料的效果十分满意。

　　“我去年到湖北大峪口基地参观，真切的感受到中海化学的产品技术先进，工艺考究，程序规范，质量过硬。”曾云红表示中海化学增值肥料采用国际先进的AZF工艺和低聚合磷酸铵技术，有效减少磷固定，促进钙、镁等中微量元素的吸收利用，肥料吸收率在90%以上。

　　卖好产品不用赊销

　　据曾云红观察，制约当地农作物发展的原因主要有两点，一是当地农民施肥观念传统；二是农民不肯投入。这两点也是造成赊销的主要原因。

　　”刚开始推广增值肥料的时候，农民嫌中海化学的增值肥料价格贵，不肯投入，我就建议他们在自家的地里做对照田，用效果说话。”据曾云红介绍，刚开始推广中海化学的增值肥料也遇到了一些问题，但实践证明，施用增施肥料的庄稼长势旺盛，抗病虫害强，与对照田对比十分明显。等到收获的时候，施用中海化学的增值肥料的庄稼产量高，品质好，卖上了好价钱。看见增值肥料的效果后，购买增值肥料的人就越来越多了。

　　曾云红认为农资经销商和农民的目标应该是一致的，经销商销售农资产品是为了赚钱，农民种地也是为了赚钱。经销商只有销售好产品，让农作物增产提质，卖上好价钱，农民的钱袋子鼓起来了，赊销现象才会消失，经销商才有钱赚。

　　“产品量上去了，服务也得跟上。今后我将继续大力推广增值肥料，帮助更多农民致富。”曾云红表示今后的工作重点主要为两方面，一是积极召开农民会，邀请专业农技人员向农民科普先进的施肥、管理知识，改变农民传统的施肥观念和方式；二是积极学习农技知识，为农民做好服务，用自己掌握的农技知识帮助农民解决种植中遇到的难题。

　　（图/文 高永珍）

　　曾云红