“一晃都十五年了。”一个秋日的午后，李兰，潍坊市隆泰生资有限公司董事长，刚刚结束了住商肥料大姜高产套餐肥安丘观摩现场会的忙碌回到公司，一边招呼着住商公司的小伙子们和自家的员工喝口水喘口气，一边回忆起与住商肥料的合作历时满十五年，不由得有些感慨。公司占地十几亩的宽敞大院里，苹果正红石榴正艳，配上其他各式蔬菜瓜果，透出一股安宁富足的气息。

　　隆泰生资位于山东省安丘市。从2005年住商肥料正式投产开始，李兰和她的公司一直是住商肥料安丘市场的独家合作伙伴。虽说李兰有着“温柔和蔼邻家大姐范儿”的外表，但在住商肥料伙伴团队中乃至当地农资圈内，不单是极具知名度，更是被公认为敬业勤勉能力超群，堪称首屈一指的“女强人”——稳定持续地在住商肥料销量榜单中名列前茅，连续多年保持在当地农资业内居于前列，这份响当当的成绩自然是这个称号的由来。

　　“从一开始我就看好住商肥料。”李兰说，2005年初次接触住商肥料，了解到这是家中国上市企业青岛碱业与世界五百强企业日本住友商事合资设立的企业，采用的是日本全套成熟生产技术，生产的脲甲醛复合肥是兼备速效和长效功能的缓释肥料。当时中国复合肥行业，本土生产的高端高品质定位产品并不多。她觉得这种定位的产品，又是这样实力雄厚的出品来源，一定会大有前途。而安丘作为山东农业重镇潍坊的重点区域，各种经济作物种植品类丰富面积很大，对高品质肥料的需求上升趋势已经显现无疑。于是，李兰毫不犹豫地争取到了住商肥料在安丘的独家代理权，并且倾尽全力地开始了销售推广。

　　李兰说，现在住商肥料在安丘当地无论是销量还是市场知名度，都是毫无争议的一线品牌、明星品牌。“今天的一切说明，我当年的判断是对的，我做出了明智的选择。”

　　“养分只多不少，重量只高不低。”住商肥料成名于对品质的坚持，自身的稳定发展更是得益于对品质的坚守。

　　“那还是在销售住商肥料最起初两年，有一次我的一个零售商主动打电话找我帮忙，要把他的车子喷上住商肥料的标志，说‘喷上有面子’。当时我就感觉到，这事儿成了。”李兰说，这样的例子后来陆续还有很多，“其实这些零售商的感受，和我是一样的，卖住商肥料，就是有面子。住商肥料本身也成了我本人和公司在家乡安丘的品牌和标志。”

　　李兰还表示，通过这些年与住商肥料的合作，自身在理念方面也有很大收获，而其中最重要的一点，就是住商肥料倡导的“价值传递与分享”：厂商超脱于简单的买卖关系，结成价值共生体，通过紧密合作，为农民创造更大价值的同时，实现自身价值的飞跃。

　　“现在农产品品质要求越来越高。住商肥料近几年的产品更加丰富，除了脲甲醛的升级，还增加了各种功能肥料和养土产品。这为我们更好地为农民提供全面解决方案打下了好基础创造了好条件。”李兰说。

　　“您这院子真大，收拾得真舒服。这是哪年置办的？”面对询问，李兰环视院子，手指向大院门口的楼房和院子远处另一端尽头的一片库房介绍道，眼前所有连同这片地，都是在这十来年中投资建设的。可以说，这是她用卖住商肥料赚的钱做到的。

　　李兰表示，遇上住商肥料，这对她来说是一份幸运，她很感恩。“我不但在当年做出了正确的选择，选择了住商肥料，而且通过这十五年来自己和家人、员工们的努力和拼搏，与厂家一道把住商肥料做成了安丘市场最好的肥料品牌，开创了一番天地。我感谢住商肥料，我感谢自己！”

　　（图/文 于志强）

　　编者按：

　　“这是理想成真的十五年。”住商肥料进入中国市场十五周年，已成为中国肥料市场知名度美誉度名列前茅的代表性品牌。

　　“我们都是住商人。”十五年中，一批优秀的经销商与住商肥料并肩携手，一起奋斗、一起成长、一起收获，共同建设和发展着由住商肥料穿起的价值链、生态链。

　　本报特开辟专栏，分享他们与住商肥料的故事。

　　李兰（右二）与农民交流