2020年注定是不平凡的一年。在疫情的冲击下，有的企业倒下了，有的企业境遇艰难。而这家企业逆市而上：上半年，整体销量同比增长35%。它就是贵州西洋实业有限公司（下称西洋实业）。

　　2020年8月11~17日，西洋实业大美青海商旅峰会暨创领新品发布会在青海西宁举办。会上，西洋实业总经理贾启彬介绍：从2014年进行改制以来，公司已经保持了连续5年高速增长，每年增速均超过20%，交出了一份令人满意的成绩单。如此骄人的成绩，如何取得？

　　好体制 激发新动力

　　“西洋实业今天的成绩，证实了改制是非常正确的决策。新的机制让西洋实业焕发出新的生机和活力，让崭新的西洋实业破茧重生。”贾启彬会上讲道，“改制以来，西洋实业最大的收获不是经济指标的增长，而是逐步建立了科学的现代企业管理制度。这种新的管理制度让我们的战略更清晰、决策更科学、执行更高效，从而让企业快速走上正轨，进而得到了社会的认可，增强了合作伙伴的信任，提高了干职员工的信心。”

　　贾启彬讲道，改制后的西洋实业围绕安全环保、产品研发、营销服务三大主线进行了一系列的改革，使公司的发展方向更加清晰、定位更加科学、举措更加实际。安全环保是一个企业发展的根基，没有安全，效益和发展都无从谈起。也正是因为对安全环保的重视，公司近五年加大了在安全环保等方面的投入，金额达5000万元以上。公司“以渣定产”成果明显，目前公司全年磷石膏利用率实现100%，西洋实业在磷石膏再利用方面成为贵州省模范标杆企业。

　　好产品 赢得大市场

　　西洋实业的发展离不开产品的创新。“产品创新，一直是西洋实业实现可持续发展的重要支点，也是企业竞争力的核心体现。”西洋实业副总经理崔玉峰讲道，“随着时代的发展，以环保、生态、绿色、土壤修复、减肥增产等为诉求点的新型肥料成为趋势，因此，西洋实业顺势推出西洋85度、西洋三代、西洋特铵、西洋诺威施碱性肥料等升级换代产品，这些产品在缓释控失、修复土壤方面，都具有极好的市场表现。目前，新型肥料在西洋实业销售总量的占比已超过30%。”

　　本次会议上特别引人注目的是，西洋在之前的产品基础上又推出了一系列升级换代产品：西洋针状肥、飞天良源、世沃威精施1号、西洋生防微生物菌剂、极素液体缓释氮肥等系列新特肥产品。以西洋针状肥为例，西洋实业产品经理刘振介绍说，该产品为独特的针型颗粒，颗粒体为微膨组织结构；采用独特的水合闪溶技术，水溶速度非常快；清液型全溶，完全满足喷灌滴灌；可充分满足市场个性化生产需求，可生产几乎各种配方的颗粒肥料，灵活添加所需螯合态中微量元素。刘振说，该款产品是西洋实业根据市场需求历时数年潜心研发，制备工艺及技术目前为西洋实业仅有，创新的外观及独特的产品效果，以及高性价的优势，必将在未来的水溶肥市场占据可观的市场份额。

　　凭着专业的服务、专注的态度、精良的产品，西洋推出的新产品得到了与会800多名经销商的喜爱和认可，现场订货踊跃。会上，西洋所销售的产品达到年销量的40%。

　　好模式 营销创佳绩

　　会上，青岛智和智拓品牌营销咨询有限公司总经理颜东讲道，近几年，在行业整体低迷的形势下，西洋实业销售业绩稳步提升的态势在业内备受瞩目，尤其是新型肥料销量增长迅速。这其中的秘密是什么呢？

　　新的营销机制，将打工者变成老板。崔玉峰介绍说：“改制后，我们也在思考如何提高营销队伍的活力。最后觉得承包制是最好的方式，即业绩包干、人员任用、费用管理，全部交给大区经理负责。承包让大区经理甚至业务员都变成了自己的老板，在各自的战场上开辟着事业舞台。”

　　营销脱虚带来了巨大变化，各片区纷纷调动一切可以利用的资源，积极发展终端渠道，使得公司在竞争异常激烈的环境下，连年销量逆市增长。与此同时，服务入实。西洋实业发动千人服务到终端活动，将科学施肥的先进理念和好产品送到田间地头，借助示范田和试验田，把种植效果展示出来。

　　崔玉峰介绍，从2017年开始，西洋实业借助“种植达人秀”活动和“一带一路”活动，先后进入湖北天门土豆种植基地、贵州省修文县猕猴桃生产基地、云南昭通苹果基地、云南玉溪芒果种植基地、四川汉源万亩苹果基地等开展测土，建立西洋土壤数据库，针对种植基地，提供一对一测土配方肥定制方案，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的好评，西洋实业品牌的市场影响力也得到大幅提升。