邵玉芳与华昌合作二十多年，始终紧跟华昌大力推广科技型产品，去年销售华昌复合肥14000多吨。今年，邵玉芳深入学习华昌“高质量发展2.0”营销理念，贯彻“精准、分级、质变”核心，半年时间销售华昌复合肥上万吨，科技型产品近半。

　　公司运作 全面提升

　　前几年，佳农农资紧跟华昌，通过建设示范田、组织观摩会，将华昌产品的科技魅力展现给广大农户，迅速得到市场的认可。华昌产品销量的不断上升，邵玉芳意识到“夫妻老婆店”的农资经营模式限制了销量的进一步提升。在华昌的帮助下，佳农农资走上了公司化运营的道路。公司化运营让佳农农资肥料销售更加规范、示范观摩更加专业、农资服务更全面。

　　精准定位 分级施策

　　复合肥年销量15000多吨，佳农农资陷入了发展瓶颈的困境。“高质量发展2.0”营销理念为佳农农资突破瓶颈指明了方向。目前佳农农资有220多个零售网点和300多个合作大户，将零售商分为科技型客户、非科技型客户及待提升客户，分别组织会议，进行培训；将大户资源分级并跟踪服务：包地500亩以上的，实行“1对1”专业的农化服务。

　　紧跟华昌 苏南典范

　　为进一步拓展华昌科技型肥料的市场，佳农农资专门建设了30多亩的科技样板田，通过数据采集，实验对比突显华昌肥料的科技魅力。因科技型产品效果突出，不少大户纷纷采购。“佳农农资在华昌的指导下，成功突破发展瓶颈，印证了华昌营销理念的先进性。”邵玉芳表示，佳农农资将紧跟华昌，全面贯彻“精准、分级、质变”的营销理念，在“高质量发展”的道路上高歌猛进。 （图/文 王德光）