益才集团(以下简称:益才)自2018年启动“益才农资供应链”以来,公司业绩拓展迅速,在疫情突袭的时期,益才2020年上半年成绩依旧稳步上升,证明了“益才农资供应链”模式的适应性和优越性,该模式摒弃了传统模式中从厂家到经销商、零售商再到种植户利润层层叠加的桎梏,开创了零售商会员服务模式,帮助零售商赚钱,备受行业瞩目。
“先人后己 合作共赢”是益才农资供应链的初心,帮助零售商赚钱是益才的光辉使命。
8月1日,益才集团“2020益才农资供应链年会”在广州市增城区隆重举办,在青岛及地象限也同时开启了农资供应链模式,这将迎来更多的战略合作伙伴加盟益才。
原上海海关学院工会主席、益才集团高级顾问张泰山
张泰山先生致开幕词。他发言中讲到,益才集团总经理陈瑞明最大的优点就是讲诚信,他聪明好学、为人直率;益才集团也一直秉承“一切有益于人才”的战略,做任何事情都基于初心,帮助种植户、零售商,先人后己,合作共赢。
资深农资行业分析师 蔡智文
今年广西沙糖桔价格不好,处于7年来的低位,叠加疫情影响,农产品销售困难,农资市场遇冷,往年车根本挤不进去的桂北农资商贸城冷冷清清,1/3的农资店已经关门,与此同时,2/3的农资企业销量同比下降,农药肥料总体用量继续下降。蔡智文认为,今年的农资零售格外难做,赊销、窜货、竞争杀价、药害肥害、服务能力弱、农产品价格低迷等问题依旧是零售商的困扰,市场疲软,促销无力,增量很困难。
同时,农资渠道分销模式也发生了巨大的变化,农户通过政府采购、合作社、飞防队、网购等新型渠道获得农资的比例约占55%,对于零售商形成强大冲击力。而对于农户来说省事省时省工省钱是生产需求,最真实的需求其实是增收。未来的零售店不仅仅是销售农资会演变为农户服务店,是集农资、农技、农服、农品为一体的四农店。蔡智文指出,在新的竞争形势下,加强学习、与上游合作伙伴结盟、保持市场嗅觉、帮农户种出更有竞争力的农产品、抱团结盟等持续保持转型升级的零售商才不会被淘汰。
益才集团总经理 陈瑞明
益才农资供应链模式开创两年来,这种模式真正帮助零售商赚钱。“你家产品虽然贵,不过我还是在益才拿货”这是来自合作客户的真实声音。益才供应链模式初心是帮助零售商赚钱,还可以为会员节省更多的钱,成为益才会员,享受深度服务。陈瑞明指出,公司选产品是同时要确保低价和质量,同质低价是一种能力,更是一种信仰,陈瑞明认为技术营销服务是新时代农资零售的标配,要体现专业、动作和感觉。“益才就是零售商,零售商就是益才。”如何实现可持续发展,农资零售商只有真正帮助种植者打造更具有竞争力的差异化农产品。未来10年甚至更长的时间里,陈瑞明同样认为赋能农资零售成为农业农村服务综合体,才是最值得做的一件事!此外,公司拥有金融资本支撑,所有会员均可实现阳光农资经营。
广州益才 郭相如
2019年12月,益才成立的“农资供应链事业部”以山东、山西、甘肃、东北三省等地为试点,运作仅8个月就取得了不错的成绩,本次会议吸引了近40位省外合作伙伴参会。
据公司数据,截至2020年6月,为会员节省的成本超过其所缴纳的会员费的比例超过90%。公司业绩经受住了疫情考验,其中会员贡献率超过60%。据郭相如解释,公司已逐步探索出供应链模式特有的产品众筹,让畅销产品具有更好性价比,实现单品上量。通过公司独有的“植物信号传导剂”和“网格注能生态农药”两大系列产品,让会员拥有市场垄断产品地位,从而在产品品类上帮助会员消灭竞争。
(左:刘强、中:胡志健、右:谭罗生;)
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来源:互联网
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