益才集团（以下简称：益才）自2018年启动“益才农资供应链”以来，公司业绩拓展迅速，在疫情突袭的时期，益才2020年上半年成绩依旧稳步上升，证明了“益才农资供应链”模式的适应性和优越性，该模式摒弃了传统模式中从厂家到经销商、零售商再到种植户利润层层叠加的桎梏，开创了零售商会员服务模式，帮助零售商赚钱，备受行业瞩目。

“先人后己 合作共赢”是益才农资供应链的初心，帮助零售商赚钱是益才的光辉使命。

8月1日，益才集团“2020益才农资供应链年会”在广州市增城区隆重举办，在青岛及地象限也同时开启了农资供应链模式，这将迎来更多的战略合作伙伴加盟益才。

原上海海关学院工会主席、益才集团高级顾问张泰山 

张泰山先生致开幕词。他发言中讲到，益才集团总经理陈瑞明最大的优点就是讲诚信，他聪明好学、为人直率；益才集团也一直秉承“一切有益于人才”的战略，做任何事情都基于初心，帮助种植户、零售商，先人后己，合作共赢。

资深农资行业分析师 蔡智文 

今年广西沙糖桔价格不好，处于7年来的低位，叠加疫情影响，农产品销售困难，农资市场遇冷，往年车根本挤不进去的桂北农资商贸城冷冷清清，1/3的农资店已经关门，与此同时，2/3的农资企业销量同比下降，农药肥料总体用量继续下降。蔡智文认为，今年的农资零售格外难做，赊销、窜货、竞争杀价、药害肥害、服务能力弱、农产品价格低迷等问题依旧是零售商的困扰，市场疲软，促销无力，增量很困难。

同时，农资渠道分销模式也发生了巨大的变化，农户通过政府采购、合作社、飞防队、网购等新型渠道获得农资的比例约占55%，对于零售商形成强大冲击力。而对于农户来说省事省时省工省钱是生产需求，最真实的需求其实是增收。未来的零售店不仅仅是销售农资会演变为农户服务店，是集农资、农技、农服、农品为一体的四农店。蔡智文指出，在新的竞争形势下，加强学习、与上游合作伙伴结盟、保持市场嗅觉、帮农户种出更有竞争力的农产品、抱团结盟等持续保持转型升级的零售商才不会被淘汰。 

益才集团总经理 陈瑞明 

益才农资供应链模式开创两年来，这种模式真正帮助零售商赚钱。“你家产品虽然贵，不过我还是在益才拿货”这是来自合作客户的真实声音。益才供应链模式初心是帮助零售商赚钱，还可以为会员节省更多的钱，成为益才会员，享受深度服务。陈瑞明指出，公司选产品是同时要确保低价和质量，同质低价是一种能力，更是一种信仰，陈瑞明认为技术营销服务是新时代农资零售的标配，要体现专业、动作和感觉。“益才就是零售商，零售商就是益才。”如何实现可持续发展，农资零售商只有真正帮助种植者打造更具有竞争力的差异化农产品。未来10年甚至更长的时间里，陈瑞明同样认为赋能农资零售成为农业农村服务综合体，才是最值得做的一件事！此外，公司拥有金融资本支撑，所有会员均可实现阳光农资经营。

广州益才 郭相如 

2019年12月，益才成立的“农资供应链事业部”以山东、山西、甘肃、东北三省等地为试点，运作仅8个月就取得了不错的成绩，本次会议吸引了近40位省外合作伙伴参会。

据公司数据，截至2020年6月，为会员节省的成本超过其所缴纳的会员费的比例超过90%。公司业绩经受住了疫情考验，其中会员贡献率超过60%。据郭相如解释，公司已逐步探索出供应链模式特有的产品众筹，让畅销产品具有更好性价比，实现单品上量。通过公司独有的“植物信号传导剂”和“网格注能生态农药”两大系列产品，让会员拥有市场垄断产品地位，从而在产品品类上帮助会员消灭竞争。

（左：刘强、中：胡志健、右：谭罗生；） 

2020-2023年，是益才农资供应链发展的第二阶段，公司将通过规模优势、品牌优势等吸引更多人才加入，严格落实“一区三商、”一商三片“、”一月三会“的标准化会员服务。以“效果看得见”项目为抓手，在人才优势方面帮助会员赢出竞争。

公司正式启动“益才农资供应链，效果看得见”项目，重视视频传播，在疫情期间，“效果看得见”项目起到极大的辅助促进作用，打破了“零接触”的阻限。

益才做事务实诚恳、热心周到，提供了更有竞争力的产品和价格，并提供优秀的服务管理，自从与益才合作之后，谭罗生在辖区的知名度和产品覆盖率稳健提升。

作为产品应用技术派，来自山东滨州的刘强则分享了植物信号传导剂在沾化冬枣上的应用，用试验对比照片、及时的跟踪观察总结等，详尽的展示了使用信号传导素的冬枣可以实现“一个叶片一个果”，且大小均匀、果形周正、商品率高。

杀虫剂打多了作物不长？打少了虫子不死，作物受害严重？甘肃武威的胡志健用声音、图片、视频为现场的合作伙伴展示了有粉不来虫在保护作物不受虫侵害上的优异效果。

（图/文  薛庆海）