在磷肥占据半壁江山的江苏省盐城市滨海县，崇孝明大力推广华昌科技型复合肥，销量年年增长，去年年销近5000吨。2020年，因市场变化及受限于“夫妻店”经营体制，盛明农资遭遇到了发展瓶颈。

　　推科技型 声名鹊起

　　滨海靠海，盐碱地较多，磷肥使用量巨大。华昌根据滨海市场情况，因地制宜为盛明农资制定依托销售套餐肥、用肥效占领市场的发展规划。随着肥效被越来越多农户知晓，华昌科技型产品逐渐成为广大农户种地的首选肥料。因肥料效果突出、销售价格统一、市场保护合理，盛明农资声名鹊起，销量年年增长。

　　“夫妻门市” 发展受限

　　为避免陷入价格战，崇孝明除了力推华昌科技型产品之外，还特别喜欢销售周边经销商所不推广的华昌小众产品。随着市场变化及企业发展，推广主打产品、优化生产品种、降低生产成本成了华昌发展的必然。夫妻老婆店的经营模式，限制了盛明农资对市场变化的把握。想要实现大的销量提升，盛明农资困难重重。

　　精准分级 突破桎梏

　　华昌高度关注滨海市场发展，并派专人帮助其转型升级，突破发展瓶颈。首先，梳理产品结构，明确主打产品，衔接生产销售。其次，分级零售渠道，精准划分品牌，强化市场管理。分级零售渠道，以镇为单位组织召开零售商会议，确立零售商主打品牌，拓宽销售渠道；通过示范田、观摩会等有针对性地进行产品推广，强化宣传；关注种植大户市场，由零售商牵头，拓宽销售渠道。“在华昌的指导下，盛明农资发展方向明确，我有信心让市场更上一层楼！”精准营销，分级施策，崇孝明信心满满。（图/文 王德光）