周普照

　　南通中景农业科技有限公司与华昌合作20多年，在新的挑战与机遇面前，中景农业决定引导市场，帮助优质种植大户丰产增收，打造种植大户合作圈。

　　精准服务 分级营销

　　为打造大户合作圈，中景农业坚持“服务第一，分级营销”的原则。一方面，聘请农化专家，与华昌农化服务团队一起，帮助广大种植大户科学施肥，解决种植难题、延伸产业服务，引进各地粮食加工厂，帮助种植户解决卖粮难等问题。另一方面，通过强化对种植大户的分级培训与宣传，根据客户需求分别导入不同类型的肥料，尤其是针对优质大户重点导入华昌科技型肥料，不断助力大户提质增产。

　　把控风险 授信经营

　　谈到与大户的合作，风险规避是不可避免的话题。中景农业总经理周普照表示，经销商只有销售绿色环保、增产增收、效果明显的肥料，才能帮助广大种植户提质增产，解决卖粮难等问题，资金回笼便水到渠成。中景农业优先现款操作，并给予相关政策优惠；遇到经营困难的种植大户，中景农业会适当给予部分资金支持，但赊销成本肯定会高于现款成本。针对不讲信用的种植大户，中景农业则成立法务部门，通过法律途径进行维权。

　　紧跟华昌 为农谋利

　　与中景农业合作的粮食加工厂因收购的粮食品质较高，每次收购粮食都要高于市场价2~3分钱/500克。按包地千亩算，对大户而言，一年就是增收3万多元。

　　在与华昌合作的20多年里，中景农业见证了太多同行的起起落落。周普照表示，经销商不可随波逐流，唯有肥料品质和厂家实力才是经销商做大做强做久的根本。 （图/文 王德光）