“截止采访当日，今年春季销售化肥累计14480吨，比下达的春季销售任务7000吨实现翻番。目前已有14000吨化肥销到农民手中，库存基本为零。”近日，天脊销售公司邯郸办事处（下称邯郸办事处）主任杨武社告诉了大家这一令人兴奋的好消息。

　　究竟是什么原因，让邯郸办事处在今年春季销售中取得喜人佳绩？杨武社介绍，是营销创新机制的坚决执行，发挥了关键性的重要作用，进一步激发了活力、释放了动能、拉升了销量、坚守了价格、稳住了市场。

　　邯郸办事处除杨武社外有6名销售员。在营销机制创新中，这6名销售员在思想观念上发生了大转变，真真切切感受到销售化肥不可能四平八稳，只有双脚沾满泥土、走进田间地头实实在在服务农民，才能加快化肥销售，把自己头上分解的任务完成好。

　　在具体实施中，邯郸办事处首先推出双选机制，凭销售本事在市场“吃饭”，靠销售业绩来站稳脚跟。双选机制就是代理商选业务员、业务员选代理商，两者成功互选形成合力，进一步加固市场根基，为销售区域实现销量和价格“双保证”创造条件。杨武社说，若在“双选”中落选，那就只能淘汰。

　　“双选”机制的推行，在邯郸办事处逐步显现出创新生态效应，自加压力、主动销售成为今年春季销售过程中的一大亮点。邯郸办事处与每位销售员都签订了销售责任制，且在任务指标合理的范围内适当加量，同时配套严格的绩效考核。

　　有压力必有动力。在 “化肥销售没有淡季思想”这一理念指导下，天脊销售公司邯郸办事处在2019年11月、12月就开始提前准备今年春季销售工作，全体销售员每天早上5点起床，晚上7、8点才回家，没有一个人请假。满负荷奔忙在乡村、农民中间开展“三下乡”培训服务回访活动，扩大天脊品牌影响，拉近服务农民距离，为决战决胜春季销售打下了坚实基础。

　　面对突发疫情，邯郸办事处一手抓疫情防控、一手抓春耕备肥。他们大力发扬“四千精神”，动员经销商、基层商一切力量，想方设法去破解运输物流难题。在国家关注的“大动脉”逐步缓解之时，他们又把精力紧盯在化肥进村微循环的最后一公里。说到此处，杨武社满满感动。他以魏县经销商薛广振为例，面临疫情之下装卸工紧缺的现状，薛广振经理急企业化肥销售所急，立即召集40多名员工装卸化肥，及时解决了魏县化肥接货难题。随后，南和站、永年站、邢台站，克服种种困难相继打开，为顺利接货、超额完成春季销售任务创造了条件。

　　危难之时显真情。杨武社说，在天脊销售公司领导的关心下，邯郸办事处第一时间给基层客户捐赠消毒液，进一步巩固合作、加深友谊，使大家真正感受到“天脊一家人”的诚信友好、值得信赖，无形中助推了春季销售。“从严带队伍、机制要创新、规范管市场、价格要回归、销量必保证”这就是杨武社夺取春季销售佳绩的成功秘诀。

　　□王爱军