特肥市场是指以特种肥料为载体的用户群体、作物类型以及用户需求的一种市场细分。特肥领域因为门槛太低，很多小品种或者一些大众化产品已经进入红海区。但疫情之下，提前做好应对，这个坎儿可能会转变为一种市场机会。在云图人和所有经销商的共同努力下，二三月份我们的实际销售同比大幅增长，施朴乐品牌的销售也同步提升。

　　疫情之下我们从两个方面进行应对：一是得益于云图全国多地布局的工厂，保障生产。我们的核心生产基地在湖北，已快速恢复和持续生产。原料上，如添加剂，我们不计物流成本，积极调运保证生产。德国原装进口的叶面肥等在3月初已经到港。整体货源非常充足，能保障春耕用肥的市场供应。二是快速应对。从大年初三开始，公司上下应对措施有力，全公司特别是湖北基地无一例疫情发生，大部分工厂持续正常生产。公司集中组织启动了销售四级线上会议，得到了客户极大认同和信任。

　　如果用两个关键词来形容特肥企业的感受，就是难受和回流。短期看，受疫情影响，生产经营和发展都会有一些难受的地方，特别是品牌渠道影响力和产品竞争力不强的企业。行业的集中度和品牌化优势会更加凸显。随着大企业和优秀服务商的参与，服务体系化和品牌规模化将获得持续良性发展，特肥的主阵地会聚集回流到这类企业和服务商手中。

　　今后如何发力？短期讲，“术”的层面是进一步线上引流、服务，对终端经销商提供帮助。借助渠道服务商，借助好的模式做市场拓展。从长期看，“道”的层面要找到自身核心竞争力，并且专注持续生根。