心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林：

　　在这次疫情中，我们感受到供应链上下游如果没有形成战略合作，困难来时就会有比较大的风险。这次疫情对化肥上游供应链、物流运输、市场操作节奏、营销模式都带来了比较大的变化。怎么建立完善的应对突发事件机制，怎么适应市场节奏的变化，怎么建立线上加线下的营销模式，我们未来要在这些方面进行探索和完善。稳固的供应链和线上线下营销模式相结合，是抵御风险的最有效的武器。同时，企业还要建立完善的应对突发情况机制。这次疫情对小企业的影响比较大，如果没有充足准备的企业就开不了工，规模稍大的企业反映速度快，处理及时、充分的话，通过这次疫情会加速发展，提高市场占有率。

　　心连心下一步将围绕以下几个重点开展工作：一是做好核心产品，拓展和完善腐殖酸产品，扎根大田区，加强经作区特肥和精准施肥产品开发，加强与大中院校的合作。二是线上线下营销模式相结合，线下的推广、订货、示范、培训、推销等活动要搬到线上来，线上营销线下成交，改变纯粹线下销售的单一销售模式。三是打造服务体系。心连心一直在投入巨资打造区域服务体系，过几年的实践，已经打造了100多家高效农业服务中心。该中心集测土实验室、配肥站和营销服务中心于一体，为农民提供更精准的服务。只有将服务做好，提升品牌的影响力，提高客户的忠诚度，才能扛过突来的风险。

　　施可丰营销公司副总经理梁培仕：

　　施可丰围绕“事业、利益、精神、命运共同体”理念，和上下游企业保持了良好的合作关系，打造上下游企业友好生态圈。

　　疫情发生后，公司采取了三项应对措施：第一，将线下服务改为线上直播，开展科技大讲堂等云服务模式。仅2月份就开展了200多场线上会议，对疫情过后新产品推广以及当下经销商库存的消化都起到非常重要的作用。第二，围绕“减肥增效”政策，做好土壤修复，坚持推广水肥一体化技术。我们在保证施可丰稳定性肥100万吨产量的基础上，做好100万吨液体肥和100万吨炭基肥的生产。同时继续加大与各大院校的合作与研发，开发功能性肥料和有机生物肥料系列产品。第三，围绕作物的需肥规律和环保要求，深入研究植物源油脂包膜技术，推进测土配方施肥技术，加大新产品创新力度，力求科技致胜，为广大用户提供更多优质肥料。

　　安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏：

　　2019年底，六国新的管理团队上任以来，调整了经营思路，将充分释放和发挥本部和宿州工厂产能作为未来工作重点，改变之前的在其他厂家贴牌生产的旧状。

　　疫情期间，公司也充分利用互联网技术，线上线下相结合。近期，举办了3期农资大讲堂，为树立六国品牌作出了贡献，取得了很好的效果。我们坚信，六国品牌必将取得相应的市场预期。

　　刘刚

　　李玉晓

　　贾启彬

　　卢述林

　　梁培仕

　　陆大鹏

　　史丹利农业集团股份有限公司副总裁刘刚：

　　此次疫情中，史丹利集团因为准备得比较充足，所以所受影响不大。我们做到了率先采购、率先生产、率先发货。公司在大年初一就紧急加量采购，大年初三召开了视频管理会，并于2月9日正式复产，当时日产量、发货量在10000多吨。2月下旬，我们每天的发货量能达到20000多吨，最高发货量接近30000吨。所以，目前处于生产、发货高峰，开工率达到了90%以上。

　　公司除湖北当阳没有复工外，其他分公司全部正常开工。但当阳厂区已做好了全面的准备。原料上，尿素、磷铵、钾肥都比较足。按目前的采购量和库存量，公司开足马力生产，维持到4月底没问题。而且，我们已经在准备4月以后的原料采购和储备。

　　渠道商备货方面，南北方的情况不太一样。南方受物流影响，有的地方的确实货到地头比较困难。特别是湖北，省内跑没问题，出了湖北可能要换车，增加了一些成本。但是绝大部分地区销售渠道、仓库备货比较充足。现在的主要问题是货到地头难，不过大概有50%~60%的地头是有货的。所以今年的春耕用肥应该问题不大。

　　金正大集团营销负责人李玉晓：

　　目前，金正大集团的产品涵盖了复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等多个板块，是全球最大的缓控释肥生产基地，肥料年生产能力700余万吨。因为早在几年前，我们就在云南、贵州建立磷酸一铵生产基地，拥有一铵生产能力，所以疫情来临后，我们除了满足自身需求外，还可以给一些合作伙伴提供磷酸一铵原料。