本报讯 在做好全员防范新型冠状病毒、保护员工身体健康的同时,安徽六国化工股份有限公司积极推进生产经营,春节期间,化肥生产和春耕备肥发运有序进行。
据了解,该公司本部二铵和复合肥日产量3000多吨。营销公司克服春节假期以及新型冠状病毒带来的车辆、运输等各种困难,积极组织协调,近期产品通过铁路运输为主、辅助集装箱海运等方式发往各直销点和相关港口,日发运量2500多吨。该公司还积极推进出口业务,新年首批7000吨出口复合肥发运即将开始。
据悉,2020年春耕之际,六国化工旗下营销公司将围绕增销提质增效做文章,提升营销管理,加强渠道建设,优化营销流程,增加产品销量,抓好市场服务,促进各项工作提质创效。该公司将进一步扩大各类新产品和改良产品的销售,以创造良好的社会效益和经济效益。同时,加强出口业务,努力扩大出口,缓解国内销售压力,强化渠道建设和农化服务。
在渠道建设方面,该公司主要是加强新客户的增选与老客户的梳理,建设优质客户团队,带动销量增长;深入推进终端网点建设,利用其近年来品牌、品种多样化,新产品系列化的优势,努力增选网点,深耕网络,做深做细,提高区域市场占有率。在强化农化服务方面,该公司将发挥专业队伍技术优势,深入市场一线调查研究,制订科学的作物营养套餐方案,使农化技术更接地气,取之于市场,服务于市场,为销售员提供更专业的农化服务支持,促进销售。优化营销流程。根据形势发展与企业发展情况,对产品销售相关运作环节作梳理与调整,加强价格管控、市场管理、销售过程控制、风险防范等。今年还将开展灵活多样的促销活动,目前,已纳入计划的大型市场促销会议有十多个场次。
(方霞)
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