12月18日，由全国新型肥料协作组（下简称新肥协）主办，雷邦斯生物技术（北京）有限公司（下简称雷邦斯）联合主办，雷邦斯商学院、合肥一公里品牌策划咨询有限公司联合协办的后尿素时代最后一块金矿（2.0系统）——绿速达云南客户财富峰会在昆明举行。这也标志着雷邦斯开始全面布局云南市场。来自云南各地的百余位核心合作伙伴参加了此次峰会。

　　行业赋能 为健康农业护航

　　新肥协秘书长张小彪在致辞中表达了对雷邦斯在新型肥料推广上做出的贡献的肯定，并表示，国家倡导生态农业、健康农业、化学肥料零增长，这给新型肥料发展带来新的契机和动力。协调“土壤-肥料-作物”之间的关系，让三者平衡和谐才能有好的收获，所以未来需要更多的优质产品以及配套的使用技术。雷邦斯紧跟国家发展形式，抓住转型期新机遇，连同合作伙伴为中国农业健康发展做出了巨大的贡献。

　　“雷邦斯不仅拥有好的产品线，更通过好的服务让农业增值。其中，绿速达将是公司长期坚持下去的一个重要项目。”雷邦斯企划部经理任宝利阐述了公司的优势，“绿速达的成功，带动了国内液体缓释氮肥的发展，引领了追肥市场的变革。”

　　技术赋能 为农户增产护航

　　农资市场产品众多，取得好效果要摸透其使用技术。雷邦斯技术经理尹兆亮说，雷邦斯从意大利引入绿速达后，组织了大量的人力、财力，力争在最短的时间内、付出最小的代价来充分挖掘其应用技术。可以说，雷邦斯在液体缓释氮肥领域的研究和推广上属国内领先，针对50余种不同作物、不同时期、不同用量，做了深入的研究，但并不满足于现状。2020年，公司将继续加强应用技术研发，将应用作物扩大到100种，力争让中国的每一个乡村、每一位农户、每一种作物都能用上绿速达。

　　云南省红河州弥勒市余建明不仅经营农资也承包了大量土地。他说，“我很早就听说有一款追肥神器——绿速达，省工、省时还能增产。2019年，我在自己种的青储玉米40厘米高时喷施了绿速达，7天后观察发现，玉米整体长势旺，叶片厚，叶色墨绿，拔出后根系发达。而且，当地后期遭遇干旱又使用了一遍绿速达，不仅保住了产量，比正常年份产量还要高出不少。后来，我信心倍增，在水稻田用了绿速达，亩增产50千克不在话下。”

　　随后，雷邦斯云南大区经理崔小勇介绍了在云南市场做的前期工作，并与30余位合作伙伴签署了授权协议。

　　营销赋能 为行业发展护航

　　有了行业的认可，有了应用技术的护航，再加上好的营销手段，一定能让绿速达成为当前农资市场的一股洪流。对此，雷邦斯特别与合肥一公里成立了雷邦斯商学院，教授合作伙伴行之有效的地推方法，既要在市场竞争中致胜，更要让农户受益。

　　“今年我来云南8次，可以看出当前云南农资市场竞争已经进入白热化，不在是简单的产品和服务竞争，更需要差异化的市场营销。”一公里品牌策划导师刘本明如是说。他还表示，做农资不仅要低头服务农民，服务作物，更要把握趋势。刘本明详细分析了这些趋势，深入浅出的讲解了如何用好16种销售技巧来顺应趋势赢得更用户。

　　□江华