内蒙古自治区兴安盟地区农业生态环境质量较高，可谓是一块无污染、无公害的绿色净土。当地土质肥沃，有机质含量高，平均在3%~5%，部分地块可达8%。而姜崇峰经理在这片土地上做农资经营已有30余年。作为1998年农资流通体制改革后第一批下海做农资经营的经销商，他的农资经营生涯有着很强的代表性，在当地也有着很强的号召力。

　　三十年的老农资

　　接通电话后，姜崇峰将自己的农资经营经历娓娓道来。

　　他说，他算是第一批农资下海人。计划经济时期，他就在当地供销社卖农资。单位改制后的1998年，他就成立了自己的农资店。

　　“这些年靠不坑人、不害人，热心为客户排忧解难，一点点地积攒起了信誉。”姜崇峰说。正是凭着这信誉，他的农资店存续了30多年，成为当地化肥、种子、农药一体化经营的综合性农资经销商。

　　据他介绍，当地的主要作物是玉米、高粱等，兼有部分水稻。2019年，他的农资店销售额中，种子占到700~800万元，化肥占500~600万元，农药100~200万元。

　　接手第一年就做到第一

　　姜崇峰介绍，2019是他与中海化学合作的第一年，当时在当地总代理内蒙古九州丰肥业有限公司介绍下，开始接触中海化学“富岛”牌和“翔燕”牌系列增值肥，如聚氨锌复合肥、锌腐酸复合肥等新型产品。虽是新品牌，但他在第一年就在突泉县销售了560吨。

　　“这是我代理的所有复合肥品牌中销量最高的！”姜崇峰兴奋地说到。“其中原因，一是当地的老百姓出于对央企的信任，二是对我个人的信任吧。加之中海化学对这个市场也很重视，公司领导、大区经理、业务人员等多次深入基层，举办各种农技大讲堂、召开观摩会等，大家对这个产品有了更深的了解，也看到了效果，市场自然也就打开了。”

　　化肥零增长下的逆势上扬

　　问及国家化肥零增长对当地农资消费的影响，姜崇峰说当地市场势头很好，影响不大。他自己今年化肥销量几乎增加30%。

　　他分析说，首先是大形势好。当地以前农业水利设施跟不上，农户种地基本是靠天吃饭，因此用肥投入也少。而近几年来，国家在当地农田基础设施方面做了大量的投入，为农民农田管理提供了很好的条件，因此农民在农资上也舍得投入了。

　　其次是选择好的农资产品。“中海化学系列产品主要效果体现在增值上。我们也做过对比试验，的确在肥料减量20%的情况下，依然有很好的增产效果，基本都能增产10%。同时能促进作物的抗逆性，提升农产品品质。通过这一年的实践，农户的反馈让我越来越有信心。”

　　业绩逆势上扬还有一个重要的秘密武器——发展农村经纪人。据姜崇峰介绍，他的农资店只有固定员工6人，所有的业务工作都是靠农村经纪人来完成。“我们发展的这些经纪人都是当地种地很专业、口碑很好的人，目前已发展了100多个，他们负责各个村的市场拓展、销售等工作。而我们主要就是提供各种服务，除了送货上门、农化培训、农技服务等以外，我们还有无人机、播种机、收割机等为农民提供作业服务。”

　　“有好的形势、好的产品、好的团队、好的服务手段，明年把中海化学的增值肥料销量再翻一番不在话下！”姜崇峰充满信心地说到。

　　文/图 郑红艳