12月4日，山东高复利肥业股份有限公司（简称高复利肥业）在六朝古都江苏南京召开了一场别开生面的年终会议，现场收获了大量订单。高复利肥业邀国内著名的农资行业专家、营销专家、农化专家为来自全国的300多位经销商分享行业趋势和经营实战策略。同时，高复利肥业发布的各种新品肥料让参加2019高复利集团全国营销峰会及战略发展年会的经销商眼前一亮。

　　坚持以人为本

　　2019年农资行业风云起伏，而坐落在山东菏泽的高复利肥业却迸发了新的活力。高复利肥业董事长王玉亮表示，企业壮大必须进行改革，不断调整， 只有观念改变，才能行动改变。这次会议是高复利改革与转型的关键节点，对销售队伍提出了更加严格的要求。未来，高复利要实现“四强”， 强在品质、强在品牌、强在队伍、强在经销商，要坚定不移地培养扶持一批优质的经销商。

　　据了解，高复利肥业目前拥有高塔、氨酸滚筒、多肽双酶、双鳌合工艺、生物菌剂、冲施肥6大系列，年产量60万吨，客户遍及京津翼、黑吉辽、苏鲁豫、陕甘宁晋等18个省份，产品质量与效果得到了客户的一致认可。王玉亮指出，目前高复利肥业已进入高速发展时期，企业正全力推进学习型组织建设，增强企业核心竞争力，培养专业化、职业化及创新型营销团队。

　　坚定模式创新

　　华中农业大学教授年介响从宏观层面为高复利肥业的经销商成长指明了方向。他认为，高复利的创新模式是以整合农资行业优势资源为基础，以提升农资产品销售能力为目标，以助力合作经销商快速发展为使命，以战略、品牌、人力资源、营销培训为核心的创新性学习平台。农资营销要做到精准细致，要围绕销售、效果、行为、客户、终端、管理指标6个方面加以贯彻。同样，企业的发展壮大离不开终端客户的跟随与支持，核心终端可以放大旺季销量、带动普通终端、树立销售标杆、增强市场信心。

　　在高复利肥业创新模式变革中，零售商层面如何微观定位？金草帽农化讲师张宝印表示，现在农资经销商普遍陷在困境里，资金压力大，厂家要现款，下游要赊销。高复利肥业的经销商具备为客户解决问题、为客户提供服务、掌握控制好产品、区域市场深耕、资源统筹为我所用和持续高效学习的能力。高复利肥业创建学习型组织可以帮助经销商和零售商与企业走得更近，携手走得更远。

　　坚守产品科技

　　创新功能肥，共享高复利。这是华中农业大学教授梁华东给予高复利肥业的精准定位。他指出，一系列化肥减量政策出台，高复利肥业主打的各类肥料符合这些政策的要求。同时，高复利主推的各类功能肥料是将作物所需各种营养元素与促进作物生长、发育、高产、优质、高效、健康、安全的生理生化物质相结合，在特定作物的特定时期解决特定问题的综合性新型肥料。

　　高复利肥业营销总监荣照民介绍了公司推出的新型肥料品种和特点，并发布了各项优惠政策。他认为，公司肥料产品的发展方向是由定性施肥发展为定量施肥、由缺乏性施肥趋向补偿性施肥、由产量施肥转化为品质效益施肥、由只施用必需元素到同时应用有益元素。

　　现场，经销商的订货热情将会议推向高潮。据悉，会议共订货20000余吨。现场订货1000吨的山西晋城经销商李刚表示，自己信赖高复利的产品品质，接下来的合作将携手更上一层楼。

　　文/图 王洋

　　火爆的订货现场