“我们主打的产品是硝基复合肥，从2018~2019年，我们参加了中国化工报社《农资导报》发起的硝基肥产业高质量行动，明年仍将继续加入这个大活动中。与此同时，我们还得练内功，向行业的龙头学习，把我们的产品做实做好，重点是硝氯基产品的研发和增值的硝基复合肥。如黄腐酸锌系列硝基复合肥、钙镁硅系列硝基复合肥和海藻精复合肥，还有硝基类的蔬菜专用肥。将来会扩大硝氯基产品的销量，会把硝氯基产品打造成具有凯龙特色的产品，这也是明年我们产品方面的一个定位方向。”在第35届全国植保会上，凯龙楚兴化工集团副总经理王礼云在谈到2019年企业的情况与未来的规划时，开门见山。

　　与去年同期相比，凯龙楚兴弯道超车，同期相比销量增长3~5个百分点，今年总销量可达10万~12万吨，而凯龙楚兴化工集团总产能也就15万吨。

　　“实现逆市增长来之不易”。一方面是市场整体比较疲软；另一方面，农户的用肥在发生变化。生物有机肥替代了部分大化肥，也是响应国家减肥增效号召。未来有机肥、生物有机肥会慢慢部分替代大化肥，而不是像有些媒体上炒作的，完全取代化肥。

　　“对于今年的肥料市场，如果用一个词来表达的话就叫跌宕起伏。”王礼云说。传统农资经销的模式正在发生颠覆，比如冬储、淡储，不管是经销商，还是下游的农户，不到用肥最后一天，他们不入库，很多生产企业的仓储是满的。但是经销商网点是空的，为什么呢？因为看不准后市，担心出现倒挂局面。

　　关于明年肥市，王礼云认为市场对于有资源的企业是利好的，“市场难，企业究竟能活多久，不好说，就看你能坚持多久，考验企业的耐力。我比较看好的是功能性肥料，真正功能的肥料，能解决农业的痛点难点，肥料向功能性肥料发展已经成为一种趋势。”

　　凯龙楚兴化工集团的主打产品是硝硫基，明年会发力对硝硫基产品细化。具体讲要抓两方面：一方面是硝氯基产品。在大田肥中替代和部分替代尿基复合肥的品类。因为硝氯基的价位与普通尿基价位差不多，但是硝氯基的利用率更高。另一方面是硝基蔬菜专用肥。在湖北，不管是中心城市武汉，还是周边城市，如荆州、襄阳等地，基本都有政府的菜篮子工程，政府也提出发展旅游农业、观光农业、采摘农业，这些都与蔬菜瓜果相关。凯龙楚兴与华中农业大学在合作研究不同蔬菜到底需要什么样中微量元素，聚焦某一作物做研究。通过一些配方的调整把蔬菜专用肥做精做细做好。在市场细分的时代，具有专业化的产品（功能肥）才有力量，才能成为企业攻占市场的拳头。

　　凯龙硝基肥，军工好传承。在这个目标的激励下，2020年，凯龙楚兴在营销上继续创新：一是区位优势拉动销售。二是营销模式驱动销售。三是军工品质促动销售。公司专注新型凯龙硝基复合肥发展，传承军工品质。产品在含量方面绝对不打擦边球，做到百分之百满足国标含量。凯龙硝基复合肥都有不同的品种规格，其特点就是“全水溶、利用率高，速效+高效+长效”，提高农产品品质，能有效解决土壤健康和作物健康，为销量裂变递增奠定了基础。

　　王礼云向参观者介绍产品

　　文/ 图 王军