首页 > 农业新闻 > 三农人物

销量1年翻番,增值肥料凭啥畅销?


  金秋10月,新疆的秋收正逐渐步入尾声。趁着农闲时节,吉木萨尔县金穗农资供销有限责任公司(下称金穗农资)赶紧又向中海化学订购了600吨增值肥料冬储,以确保开春肥料的及时供给。

  总经理黄忠介绍说,当地使用增施肥料的种植户越来越多,中海化学的增值肥料已经成为当地最畅销的新型肥料,是当地农资经销商店里不可缺少的明星产品。今年他们销售的增值肥同比翻了一番,增值肥的畅销程度可见一斑。

  增值肥料好在哪?

  近年来,国内肥料企业产能严重过剩,产品同质化严重,加之主粮价格下滑、农民收益负增长等因素的影响,尿素、二铵、复合肥等传统肥种面临渠道利润下降、销售量下滑和市场萎缩等严峻形势。对常规肥进行“增值化”就显得尤为重要。

  黄忠介绍,中海化学研发生产的新型增值肥料采用拥有三大技术特点:聚:低聚合磷酸铵技术,有效减少磷的固定,促进钙镁等中微量元素利用;氨:聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术,提高根系活力,增强光合作用,改善土壤环境,提高化肥利用率;锌:微量元素螯合与复配技术,通过化学螯合添加锌、硼等微量元素,产品养分形态更稳定、活性更高。

  也正是有了这三大核心技术,加之AZF先进生产技术工艺,让中海化学的聚氨锌增值复合肥料成了农户的香饽饽。

  增值肥料如何推开?

  黄忠表示,一开始推广增施肥料可谓困难重重。“一方面农民传统施肥习惯难以改变,另一方面增值肥料价格相对偏高,农民都嫌贵。”

  去年,金穗农资在北庭镇建了200亩甜菜试验田和120亩西葫芦试验田,在奇台县建了80亩冬小麦试验田和50亩油葵试验田,并组织当地种植户进行现场观摩会,让种植户亲眼见证增值肥料的良好效果。种植户一算账,增值肥料不仅用量少,投入少,而且还能达到提高作物品质,增产增收的目的,确实优于传统肥料。良好的效果赢得了广大种植户的信赖,销量一下就上来了。

  增值肥料如何上量?

  “只有选对好产品才会有市场。当然,好的产品还需要好服务,两者缺一不可。”黄忠说。

  据他介绍,不但他们的销售人员都具备相应的农化知识,每年还聘请农技专家深入田间地头,手把手教农户使用新型肥料,解决种植难题,并定期组织召开农民培训会,将先进的农技知识和施肥理念教给农民。“通过培训,一方面改变农民传统施肥观念,另一方面加深农民对新型肥料的认知。”黄忠表示,“我们不仅要带给农民一款好的产品,更应该教会农民如何科学种植。让农民的口袋先鼓起来,我们才有生意做。”

  据黄忠透露,金穗农资2018年增值肥料的销量为1000多吨,今年,截至目前销量已经超过2000多吨。“我们将中海化学的增施肥料当做核心业务进行推广,销量也占公司总销量的1/5。未来我们将保持中海化学年销量10%的涨幅幅度。”黄忠对增值肥料信心满满。

  如今,中海化学增值肥料凭借吸收更高效,肥效更突出,施肥更安全,减量更增产等诸多优点,美誉度和知名度不断上升,主动前来购买增值肥料的用户越来越多,销售范围不断扩大。

  文/图 高永珍


点击支持一下 共有条评论 施肥 微量元素 土壤环境 化肥
零零教育社区:农/牧/渔/林业:交流

零零农业信息网

http://farm.00-net.com/

| 豫ICP备09039788号

Powered By 零零农业信息网