金秋10月，新疆的秋收正逐渐步入尾声。趁着农闲时节，吉木萨尔县金穗农资供销有限责任公司（下称金穗农资）赶紧又向中海化学订购了600吨增值肥料冬储，以确保开春肥料的及时供给。

　　总经理黄忠介绍说，当地使用增施肥料的种植户越来越多，中海化学的增值肥料已经成为当地最畅销的新型肥料，是当地农资经销商店里不可缺少的明星产品。今年他们销售的增值肥同比翻了一番，增值肥的畅销程度可见一斑。

　　增值肥料好在哪？

　　近年来，国内肥料企业产能严重过剩，产品同质化严重，加之主粮价格下滑、农民收益负增长等因素的影响，尿素、二铵、复合肥等传统肥种面临渠道利润下降、销售量下滑和市场萎缩等严峻形势。对常规肥进行“增值化”就显得尤为重要。

　　黄忠介绍，中海化学研发生产的新型增值肥料采用拥有三大技术特点：聚：低聚合磷酸铵技术，有效减少磷的固定，促进钙镁等中微量元素利用；氨：聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境,提高化肥利用率；锌：微量元素螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。

　　也正是有了这三大核心技术，加之AZF先进生产技术工艺，让中海化学的聚氨锌增值复合肥料成了农户的香饽饽。

　　增值肥料如何推开？

　　黄忠表示，一开始推广增施肥料可谓困难重重。“一方面农民传统施肥习惯难以改变，另一方面增值肥料价格相对偏高，农民都嫌贵。”

　　去年，金穗农资在北庭镇建了200亩甜菜试验田和120亩西葫芦试验田，在奇台县建了80亩冬小麦试验田和50亩油葵试验田，并组织当地种植户进行现场观摩会，让种植户亲眼见证增值肥料的良好效果。种植户一算账，增值肥料不仅用量少，投入少，而且还能达到提高作物品质，增产增收的目的，确实优于传统肥料。良好的效果赢得了广大种植户的信赖，销量一下就上来了。

　　增值肥料如何上量？

　　“只有选对好产品才会有市场。当然，好的产品还需要好服务，两者缺一不可。”黄忠说。

　　据他介绍，不但他们的销售人员都具备相应的农化知识，每年还聘请农技专家深入田间地头，手把手教农户使用新型肥料，解决种植难题，并定期组织召开农民培训会，将先进的农技知识和施肥理念教给农民。“通过培训，一方面改变农民传统施肥观念，另一方面加深农民对新型肥料的认知。”黄忠表示，“我们不仅要带给农民一款好的产品，更应该教会农民如何科学种植。让农民的口袋先鼓起来，我们才有生意做。”

　　据黄忠透露，金穗农资2018年增值肥料的销量为1000多吨，今年，截至目前销量已经超过2000多吨。“我们将中海化学的增施肥料当做核心业务进行推广，销量也占公司总销量的1/5。未来我们将保持中海化学年销量10%的涨幅幅度。”黄忠对增值肥料信心满满。

　　如今，中海化学增值肥料凭借吸收更高效，肥效更突出，施肥更安全，减量更增产等诸多优点，美誉度和知名度不断上升，主动前来购买增值肥料的用户越来越多，销售范围不断扩大。

　　文/图 高永珍