随着国家化肥使用负增长政策的逐步落实，全国的化肥市场需求均呈现下行趋势，落后产能加速退出，行业转型升级更加深入。在这样的大背景下，心连心集团的复合肥和高效尿素销量均保持着快速增长，其中腐植酸类产品表现尤其突出，在行业内遥遥领先。在竞争激烈的市场环境中心连心依然能够踏着稳健的步伐，保持整体业绩稳中上升，究竟依靠的哪些秘诀？
　　
　　9月17日，以“感恩五十载  从心再出发”为主题的心连心化学工业集团2020东北市场营销峰会在辽宁本溪召开。来自东北三省和河北、内蒙古地区的300余位核心经销商代表前来参会。
　　
　　厂商一条心，携手共奋进
　　
　　心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮在致辞中表示，多年的发展让心连心找到了取胜市场的答案，这就是心连心之所以能够在市场上取得如此优异的表现，源于长期以来的诚信经营理念。心连心认认真真做产品，踏踏实实做服务，不投机，不取巧，不忽悠，依靠脚踏实地的努力和广大客户的信任和支持；心连心之所以能够实现各项业绩的增长，与心连心坚持与经销商朋友合作共赢的理念是分不开的。不论市场如何风云变幻，不管竞争如何激烈，只要厂商一条心，就没有克服不了的市场困境。贾新潮强调，“减肥增效”依旧是未来化肥市场的核心课题，需求在短期内不会明显改善，国家环保政策只会更加严厉。市场对整个化肥行业都提出了更高的要求，只有企业和经销商共同合作，深入推进转型升级，提升综合竞争能力，在转变中求生存，以变求胜，才能站稳脚跟，发展壮大。
　　
　　心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为，准确分析市场行情，积极调整适当的营销策略是心连心决胜市场的关键所在。卢述林针对东北市场做了关于2020年工作部署，他指出，当前市场虽然面临着共同的难题，但仍然危中有机，心连心大多数经销商仍保持了稳定增长。同时，种植大户将成为未来竞争的焦点，经销商应转变经营重心，拥抱大户、兼顾散户。在帮助经销商转变经营重心的同时，心连心会出台经销商评价机制，拟定相关管理办法，设定销售指标及激励、淘汰机制，旨在帮助经销商优化客户资源、拓展经销渠道，实现利润增长。”
　　
　　紧跟市场趋势，推新品、重服务
　　
　　心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋认为，好的产品是市场竞争的有力利器，若想打赢这场攻坚战占领农资市场，一套完整的产品结构体系必不可少。为顺应我国肥料的发展趋势，心连心以市场为导向，大力发展有机肥和生物肥，聚焦腐植酸，打造以土壤健康、作物营养、农产品提质为一体的绿色肥料体系，陆续推出添加矿源腐植酸的“黑++”系列复合肥、心乌金矿源黄腐酸钾、腐植酸液体肥和腐植酸叶面肥等新品。心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋发布了2020年的产品规划，表示：“目前，复合肥已经从高养分向中等养分、多功能、多营养发展，顺应减肥增效的市场趋势。‘黑++’系列复合肥添加矿源腐植酸，能促进作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效，活化磷、钾，顺应了市场需求，真正实现了减肥增效，完全可以替代目前市场主流的复合肥。”
　　
　　2019年是东北市场尤为艰难的一年，各大厂家纷纷建厂，产品结构不断调整，严重冲击着市场，心连心通过与广大经销商通力合作，积极调整销售策略，推出一系列创新营销措施，保持了市场占有率。
　　
　　会上，心连心集团吉林公司总经理张继伟对2019年工作进行总结，并对下一年营销工作思路进行了详细阐述，他表示，2020年，心连心将围绕产品、渠道和服务三方面进行全面升级，探索新模式、新思路帮助客户提升销量，拓展利润空间。心连心集团新乡复合肥事业部销售总监张文武从原料行情、供需关系以及国际行情等多角度分析，对今冬明春的肥料市场行情进行了详细解读，并对后市价格做出来相应预测。同时也为广大经销商指明了未来的发展方向，为帮助经销商快速转变思想、转型升级，树立了必胜的决心和信心。
　　
　　优质的产品和服务，深得客户信赖