从直供工业到转型农业，淄博天邦化工有限公司近年来在中微量元素肥料领域的拓展快速而坚定，企业转型与肥料产业转型升级同步进行。近年间，中微肥和硼肥产业从小散乱步入规模化、组织化、规范化的新阶段，在这一阶段中，生产好产品、用好推介渠道是每个负责任的行业参与者都要做的。

　　谈及他所在的硼肥领域，牛志军认为，好产品应在研发和制造上更加规范。对于市场上大量使用的硼肥如硼砂、硼酸、晶体硼镁肥及少量颗粒硼镁肥，他认为，这些产品存在有效硼含量低、溶解性差、吸收慢、不能叶面喷洒使用等缺陷。好的硼肥产品要以基础硼酸为依托，制造出精细硼酸、新型硼酸和农业硼酸。比如，四水八硼酸钠、液体硼、硼酸钾等产品就是符合未来发展趋势的产品。

　　在推广过程中，牛志军注意到，国外专用硼肥多采用25～500克的小包装产品，而国内产品基本以吨为单位出售。同时，在推广渠道选择上，中微肥的推广渠道很多依赖于农药经销商，利润虽高但体量较小的中微肥往往不入很多大批发商的“法眼”。

　　牛志军认为，速溶性强，施用安全，不会在土壤、农作物残留，还具有良好的混配性和杀虫杀菌功能的中微肥，未来一定会得到经销商的青睐。目前中微肥已经被很多农户所认可和接收，现在真正需要做的就是实现好产品、好渠道和好推广的合力。 （文/图王洋）

　　牛志军