“门源油，遍地流”说的是青海省海北藏族自治州门源县的油菜种植很有影响力。因此，油菜用肥一直是当地农资人关注的焦点。青海农资集团门源县农业生产资料有限责任公司（简称门源农资）主要销售适用于油菜种植的磷酸二铵和尿素，年销6500吨左右，在该县的市场占有率达96%以上。

　　据门源农资总经理白延栋介绍，他们2018年开始尝试推广中海化学的增值肥料，当年只销售了76吨。因为这种增值肥料提质增产效果明显，2019年到目前已经销售了500吨，成为最有潜力的明星产品。白延栋总结中海化学增值肥的作用时用了3句话：施肥减了，成本降了，产出高了。

　　少投入 多产出

　　除了油菜，作为当地重要的粮食作物，青稞年稳定种植20万亩以上，其管理相对复杂，对肥料的要求更高。白延栋表示，当地种植户已认识到，使用中海化学增值肥料的青稞等作物茎秆壮、抗倒伏明显，增产效果也明显。

　　“翔燕牌聚氨锌增值肥料的使用效果是非常好的。”白延栋说。2018年抱着试一试的态度做了第一单聚氨锌增值肥，在响应国家化肥使用零增长的政策号召下，每亩使用量比常规肥料减少5千克左右，提高肥料利用率的同时成本也减少了，每亩还增产15~25千克。

　　“我县农兴土地联营合作社去年一次性用了这款肥料65吨，青稞和油菜每亩增产在15千克左右，燕麦每亩增产25千克。”白延栋介绍。

　　产品好 服务优

　　好效果来自过硬的品质，中海化学的产品品质让白延栋和他的客户非常放心。中海化学产品线齐全，从尿素、磷铵、复合肥到水溶肥，客户需要什么就有什么。白延栋介绍，长期观察发现，用中海化学的肥料土壤不易板结，还能调节土壤pH值。

　　对于增值肥料，白延栋更有信心。凭借核心增值技术，中海化学的增值肥料能让农业生产少投入多产出，不仅符合国家形势，更能为农民带来实实在在的收益。而且，中海化学的服务更贴心。白延栋介绍，片区经理陶春光和农化部的技术员张健在冬季冒着严寒，克服高原上的各种不适到门源县来取土化验、了解一线的销售情况等。

　　“到底是央企，厂家正规，设备先进，对推广也是很用心。”白延栋说，“去年底，我带了十多名种植户去了湖北基地参观和考察，看到厂家实力的同时，还了解到这款增值肥料增加了高科技元素。”

　　抓潜力 用心做

　　白延栋从事农资行业已有22年，经历了行业的风风雨雨。近年来，市场越来越不好做，但门源农资的销售比较平稳，在当地市场占有率96%以上。白延栋将这归功于青海农资集团和门源县供销联社的大力支持和业务上的指导。提及多年合作的中海化学，白延栋表示“很满意”，尤其对这两年推出的增值肥，更是连连称赞。

　　“这款肥料配方好，补充常规二铵没有的钾等元素，作物抗倒伏，增产效果明显。”白延栋说，“增值肥料的销售与常规肥料不太一样，很多种植户还有些怀疑。为了把这么好的肥料推广下去，只能结合试验示范三番五次地讲增值肥料的好处。看得见的效果让种植户的心里踏实了很多。增值肥料在我们当地有一定的潜力，只要用心做就行了。我打算明年继续大力推广销售聚氨锌增值肥料，力争销量比今年翻一番。”

　　（文/图 郝锐敏）