随着湖北小龙虾产业的迅速崛起，新洋丰农业科技股份有限公司自去年10月份起推出了3款用于虾池水质处理的菌剂产品：肥水、养水、净水菌剂。随后，又推出了用于虾稻共生池使用的专用肥料“虾稻宝”。今年初又推出了“洋丰”牌小龙虾饲料。

　　盯紧市场开发产品，围绕卖点做文章，新洋丰用于龙虾养殖的系列产品在中国科学院和相关农业大学水产养殖专家教授的指导下成功地完成了产品开发，并配备专业人员跟踪服务，检测水质，指导养殖。产品推广出手不凡，让肥料界响当当的“洋丰”品牌，跨界后在小龙虾养殖领地锋芒初显，受到用户青睐。

　　廖波喜是监利县网市镇“洋丰”肥料零售商。在小龙虾养殖系列产品推向市场的半年左右，他已销售“洋丰”龙虾饲料60吨，肥水、养水、净水菌剂20多吨。虾稻共生池水稻插秧季临近阶段，刚进的10吨“虾稻宝”专用肥，又快卖完了。

　　作为一名乡镇零售商，廖波喜是如何将新洋丰的一个跨界新产品成功地推向市场，拔得头筹？这得益于新洋丰配套产业的好产品和懂技术贴心服务。

　　监利县网市镇童剅村岳运祥是廖波喜的客户，20亩虾池就是他的重点服务对象。除了给岳运祥带来新洋丰针对龙虾养殖的专用产品，廖波喜还一直关注他的养殖情况，经常走访他的虾池：是否有青苔？水草生长情况咋样？观察水质状况，龙虾密度等。

　　这不，廖波喜又来到岳运祥的虾池，观察后告诉他：“沟底有剩料沉积，变质后就成黑泥。虾一般是贴近水体底部爬行，所谓‘近朱者赤，近墨者黑’，底部泥色直接影响到虾的成色。如不予以分解沉积的剩料，既影响虾的成色，还会破坏水质。你这要用净水菌剂降解了，还可抑制青苔生长。”

　　岳运祥介绍，3年前他家投资建了第一处水面达20亩的虾池，两年基本上收回投资。“今年开挖的新池投苗950千克，因密度偏大，便提早捕捞了约3500千克，已收入4万余元。如果后期还有这么高的起虾量，今年回收建池成本问题不大了。明年两个虾池的收入，除去饲料和菌剂成本，就是纯收入。这也是托‘洋丰’产品的福，托你们技术指导的福啊！”岳运祥的话语中满含幸福和感激。

　　□陈传武 成华彪