河南上蔡县金丰公社总经理陈俊杰是这样一个不服输的“女汉子”：从试水订单农业到如今全程托管土地，从当初加入金丰公社饱受质疑到如今把农业服务做得风生水起。她的心中藏着一个梦想：让农民通过农业致富，让未来的土地有人抢着种。

　　当头一棒：订单农业赔了！

　　陈俊杰毕业后从事种子、农药销售工作。2000年，她下岗了，也开始了创业之路。2015年，陈俊杰与原来同事合伙成立金浩农资公司，随着规模的扩张，她的责任也越来越大，目前公司已发展到17人。

　　2016年，陈俊杰开始尝试订单农业，第一年为8000多亩小麦提供郑麦366种子，每千克以高于市场价0.1~0.2元回收。结果2017年小麦拔节期遇倒春寒，很多小麦受灾减产。陈俊杰回忆：“农户不认为这是天气原因，非说是种子有问题。而我们分析郑麦366是优质麦，应延迟播期，但是我们决定不了农户的播种时间。” 最后，公司按照一定比例为减产严重的地块赔偿。

　　陈俊杰从教训中总结：“农户的种植水平很低，光有好种子不行，要提供农资套餐，还要帮农户管理，这样才能高产。也就是说，要做订单农业，就要做全程托管。”

　　反对与质疑：一个艰难的决定

　　痛定思痛，2017年7月，陈俊杰做了一个艰难的决定：加入金丰公社。

　　陈俊杰决心加入金丰公社后首先碰到的是一场“政变”。陈俊杰作为批发商做土地托管时不能直接对接农户，土地托管的“最后一公里”要由二级代理商完成。但几乎所有代理商都反对加入金丰公社，只有5%的人愿意试试。他们提出很多质疑：农户是否认可土地托管？遇到自然灾害怎么办？谁来收粮？品质不达标怎么办？陈俊杰也认可这些问题，而解决的方法恰恰就是加入金丰公社。专业化规模化种植，一定比传统种植效果好。之后，陈俊杰连续给二级商开了6次会，终于有20%的二级商愿意加入金丰公社。

　　二级商归队：我们的路走对了

　　大部分二级商不愿意合作，是因为怕土地托管后没人高价收粮食。针对疑虑，金丰公社发挥资源整合的优势，协助陈俊杰开发了由粮食收购商组成的特殊渠道。思路一转天地宽，陈俊杰突然发现，粮食收购商对农户的掌控能力更强，让他们嫁接农资销售业务，要比让二级商嫁接收粮业务要容易得多，两块业务叠加，也能让他们利润翻倍。

　　“那80%反对的二级商，现在有一半已经加入金丰公社了。金丰公社能够提供贷款，提供大型农机具，对接大型粮食集团，承接国家青储玉米项目等等，看来我们的路是走对了！” 陈俊杰自豪地说。

　　2017年，陈俊杰第一年托管土地就近2万亩。2018年，增加到4.2万亩。今年下半年，她计划托管土地10万亩。陈俊杰介绍说：“今年4月连日阴雨，易导致赤霉病多发，我们决定多打一遍防治赤霉病的药，虽然公司承担了额外的成本，但我们托管的小麦长势明显比农户自管的要好很多。当托管土地连成片，就可以进一步降低托管成本，提高小麦产量。再对接五得利等收购商，高于市场价收粮。这样一减两增，农户收益明显提高。”

　　远大梦想：让土地有人抢着种

　　上蔡农业发展存在四大痛点：一是分散经营的小农生产方效率低下；二是农业劳动力老化、断层加剧；三是农户种植水平低，投入意愿低，导致农业收入低；四是农产品滞销、谷贱伤农时有发生。

　　陈俊杰认为金丰公社敲好能解决这些痛点问题：通过规模化种植，在降低成本的同时提高产量和品质；土地托管形式充分保证了农民收益权，为解决三权分置提供了很好的借鉴；金丰公社强大的技术和服务团队，在科学种田方面发挥了很好的推动作用；金丰公社通过农产品品牌打造和产销对接，帮助农户解决了销售难题，通过高价回收粮食，切实提了高农民收益。

　　现在，陈俊杰又有了一个远大的理想，就是通过土地托管，让农户能够通过农业致富，让未来的土地有人抢着种。

　　文/图 高云

　　陈俊杰