2010年，青岛瑞泽丰农资有限公司（下称瑞泽丰农资）正式与华昌合作，依托品牌和肥效，华昌复合肥年销量很快突破千吨。但是，随着市场竞争加剧，农产品收购价格持续低迷，近几年瑞泽丰农资化肥销量始终无法突破2000吨。

　　调整销售方向 即墨地区城镇化建设及土地流转加速，加之农作物收购价低迷，很多农户抛荒，一些零售商因赊销严重，逐步退出市场。

　　受华昌影响，这两年赵延东注重高质量发展：一是寻找优质零售商，淘汰不良客户；二是召开小型观摩会，筹备大型观摩会，造势，打造品牌；三是组织零售商会议，市场先守后拓；四是引导合作久的老客户销售科技型产品，调整销售结构。

　　寻找发展契机 本月初，赵延东得知华昌百场大型观摩会走进山东省平度市，特来观摩学习。示范观摩展现了肥料科技魅力，会议营销把握市场销售节奏。这种做法深深触动着赵延东。

　　“华昌的营销服务越来越有针对性。我意识到，只有紧跟厂家，才能掌握营销主动权。”赵延东表示，要推广科技型产品，帮助经销商把握销售节奏，进一步宣传科学施肥，更好地服务“三农”。

　　提高运营质量 大型观摩会拓展了赵延东的思路。“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”是华昌拓展市场的法宝，目的是强市场树信心，高质量共发展。

　　赵延东表示，2019年下半年瑞泽丰农资一方面优化网络，淘汰不良客户，减少赊销；另一方面，大力组织农民会、促销会、观摩会等进行宣传，通过零售商会议及时锁定订单，“早开会、早收款、早发货”。瑞泽丰农资紧跟华昌，不断提升运营质量，努力突破瓶颈。（文/图 王德光）

　　赵延东