王喜民,黑龙江省绥化庆绥大庆化肥经销有限公司(简称庆绥公司)副总经理,从事农资行业30年。他说,从2008年开始销售中海化学肥料,目前已是全系产品合作,包括尿素、磷酸二铵、复合肥料、增值肥料,年销售量在10万吨。是什么力量,能让庆绥公司与中海化学紧紧牵手10年?
数据说话 肥效显著
“这块试验田,每公顷用富岛聚氨锌复合肥(17-17-17)400千克做底肥,300千克聚氨锌尿素做追肥。与常规施肥相比,试验田的玉米苗期生长更快,叶片更宽大,茎秆更粗壮,玉米棒大而无凸尖,气生根发生得更早、更多。气生根对玉米很重要,它可以提高玉米的抗倒伏能力。”黑龙江省绥化市北林区永安镇厢黄三村农技师朱力国这样说。在他的玉米田里,一场田间实地测产正在进行。
这是庆绥公司为中海化学的增值肥料聚氨锌肥做的玉米田试验。结果既在情理之中,却也在意料之外:“相比常规施肥的玉米田,每公顷增产900千克之多。”
中海化学的肥料不仅在玉米上表现良好,据王喜民介绍,在当地种植的另一种主要作物水稻上,也同样效果喜人。北林区双河客户李涛去年在水田上推广应用富岛505(18-16-18)含硝态氮的一款复合肥。据实地考察,使用这款肥料的水稻返青很快,提前分蘖,有较好的耐低温能力。
“像这样的例子很多。”王喜民说,“我们每年也会联合客户做一些相关应用试验,增值肥料的效果都不错。”
专业服务 贴心为农
庆绥公司是集生产、研发、销售、培训、农化服务为一体的民营企业。公司成立于2000年,目前下设600多家直营店,经营网络遍布东三省和内蒙古,营销网点1200多个,物流库70个,仓储面积55万平方米,仓储能力110万吨。每年黑龙江省区域内的化肥存储销售50多万吨,销售收入13亿多元。
30年的从业老告诉王喜民,有了过硬的产品,服务才是取胜的关键,尤其增值肥在销售中需要精准服务,要求更耐心、更细心。王喜民表示,农户对新事物、新产品的接受能力较弱,需要建示范田,做肥效对比试验,召开观摩会。此外,销售出去的增值肥料要做及时的跟踪回访活动,解决用户在种植中遇到的问题,真正做到用肥效说话,让用户眼见为实。以北林区为例,庆绥公司组织召开的农业观摩会、实地测产等活动主要分为两种,一是以庆绥公司为主体,每年开展5场左右;二是协助经销商召开,每年大约召开50次。
“其实也没什么诀窍,就是一心一意为农民着想。把真正的好产品、好服务带给农民朋友,踏踏实实做农业。”王喜民如是说。
强强联手 减肥增效
目前,中国已实现化肥用量零增长,促使化肥行业加快转型升级,新型肥料迎来前所未有的发展机遇。近日召开的第二十四届全国新型肥料技术交流年会传出消息称,预计到“十四五”末,中国新型增值肥料年产量将达到5000万吨,每年促进粮食增产200亿千克,新型肥料将在中国形成新常态、新业态,为化肥减施增效、绿色增产作出重要贡献。简言之,增值肥料逐渐成为减肥增效主力军。
据了解,中海化学是国内肥料行业的翘楚,在磷肥、复合肥和尿素的增值技术上起着引领和示范作用。2018年,中海化学在传统肥料的基础上创新出符合时代需求的增值肥料聚氨锌、锌腐酸系列产品。一经推广,就开始热销。
王喜民表示,国家提出了化肥零增长战略,减肥增效是每一个农资人的责任。想真正的做到减肥增效,增值肥料的运用是必要的。在当地市场,增值肥料的潜力是非常可观的。他们组建了优秀的农化服务团队,定期开展农业观摩会、实地测产等活动。服务于农民朋友的同时,也宣传了增值肥料,扩大了增值肥料的影响力。
文/图 郝锐敏
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/news/8/2019-06-28/330695.html