2018年，新疆维吾尔自治区阿克苏库车金丰农资有限公司（下称库车金丰农资）销售燕翔牌增值复合肥1600吨，同比增长761.9%。库车金丰农资为何能实现如此大的涨幅？销售诀窍有哪些？库车金丰农资总经理殷小兵说，好产品不愁卖啊。

　　增值肥料备受青睐

　　“刚开始推广翔燕牌增值复合肥的时候，有很多合作社、农民不认可。我们就把大家叫到一起开座谈会，邀请专家从科学的角度讲解施肥方案和预期能达到的效果，并建立示范田，做肥效对比实验，效果非常好，很多人看到肥效后开始购买我们的产品。”殷小兵说，“去年库车县有两个合作社购买肥料意见不统一，一个要用传统肥料，另一个要用增值肥，最终两个合作社统一从库车金丰农资购买了60吨增值肥，年底一算账，增产不少，让农户心服口服。”农户在施肥时增值肥的用量明显减少，但农作物的产量不但没有降低反而增产更明显。科学的施肥理念与配肥方案助力用户增产增收。

　　“增值肥工艺考究，肥效好，投入少，与农民既想增产又想少投入的消费心理相符合，同时也符合国家减肥增效、药肥双减的政策，拥有广阔的市场前景。”殷小兵表示今年将邀请农技专家进行专题讲座，教会农民合理施肥，科学种植。同时，通过建立示范田，做肥效对比实验，做回访，测产，用事实说话，让更多的农户认识到增值肥的好处。

　　殷小兵表示，库车金丰农资针对中海化学的增值肥产品安排了专人进行推广。2018年库车金丰农资举行各类基层促销会3场，召开基层经销商订货会1场，自行印制宣传单5000份，逐步打开了中海化学产品在当地的销售市场，提升了中海化学产品的美誉度。如今，中海化学在阿克苏已有了良好的口碑，随着知名度的不断扩大，主动找上门来代理中海化学增值肥的经销商越来越多。

　　交通改善还要服务跟上

　　新疆是以农业经济为基础的省份，作物种植面积广阔，对农资需求量很大。但是交通不便是制约新疆地区农资行业发展的重要因素之一。殷小兵表示，2000年以来，新疆的交通逐渐完善，为更多的农资产品入疆提供了便捷通道，由此也推动了库车金丰农资的销售上量。

　　此外，殷小兵认为，站在农民角度想问题，替农民增收着想也是很重要的一个方面。“我们要始终站在农民的角度想问题，实事求是地解决农民种植中遇到的各种问题，帮助农民增产增收，带领农民脱贫致富。只有这样，生意才能越做越好。”他说。

　　凭借一心为农服务理念，如今，库车金丰农资已发展到年销售总量逾6万吨，销售网络遍布阿克苏30多个地区。

　　央企品质值得信赖

　　“中海化学是大企业，产品质量稳定、价格合理、风险低、品牌好，农民十分信任。农资经销商与大厂家合作，可以保障产品质量，提升自身综合实力，在激烈的农资竞争中站稳脚跟。”10年来与中海化学的合作让殷小兵感受颇深。

　　“中海化学是一家具有家国情怀和社会责任感的企业，担负的使命是生产好产品，并不是一味的追求经济效益。”殷小兵感叹道，中海化学团队深耕市场，销售模式与市场接轨，每年提前做市场预判。中海化学在多变的市场环境下实现了弯道超车。与中海化学合作，不仅给广大的农资经销商提供一款好产品，更是为广大的农户带来了实惠。

　　（图/文 高永珍）