近期，金正大、新洋丰、史丹利、鲁西化工、云天化、六国化工、云图控股、四川美丰、芭田等磷复肥上市企业陆续公布2019年的经营计划。或许，我们能从这些“小目标”中看到接下来一段时间化肥市场的风向和动态。

　　透过企业看行业，经营计划找方向。据悉，今年金正大郑重宣布将重点打造6大业务板块，建立300家以上县级金丰公社；新洋丰则把2019年定为公司品牌升级元年，将协同第三方品牌咨询公司完成品牌战略的顶层设计；史丹利计划继续独家冠名CCTV星光大道，把销售市场划分为南北两块，成立专门针对南方经济作物的团队；云天化豪迈地喊出本年度生产化肥777万吨（含磷复肥、尿素）的目标，最大限度做高产品销量和销价；司尔特提出今年要大力发展生物有机肥，云图控股则是将制定作物综合解决方案、推进中国最美果/田园活动等作为年度重点之一。

　　金正大：

　　打造6大业务板块 建300家以上县级金丰公社

　　去年，金正大把“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块列为工作重点。新的一年，调整为“农资品、种植服务、土壤修复、园艺、智慧农业、海外市场”六个业务板块。对比来看，肥料制造、土壤修复、农业服务、海外市场等业务依旧是重点，园艺、智慧农业则作为新增业务板块进入年度经营计划，删除了“联合协作”这一表述。

　　为保障年度计划的实施，金正大将采取以下措施：

　　1、营销转型产品升级，全力保障客户最后一公里。根据当地土壤及气候条件，制定以作物为核心的套餐化、方案化解决方案，以技术营销方式打造区域爆品，形成核心优势。

　　4月，金正大2019“品质富农”中国行启动，发布多个作物营养全程解决方案

　　2、巩固搭建平台，快速完成产业布局。继续巩固金丰公社服务平台、植物营养平台、果蔬服务平台，积极筹备智慧农业平台、土壤改良平台。2019年，在中原五省快速复制金丰公社成型模式，加快东北区域和西北区域布局， 年底在全国建立300家以上县级金丰公社。

　　3、保持技术领先，驱动公司发展。继续推进现有技术和产品升级，完善和优化作物解决方案，推进作物研究所的建。

　　4、发挥海内外协同效应，推进国际化进程；创新机制，保障战略加速落地；严控管理，保障公司稳健运营。

　　新洋丰：

　　2019是品牌升级元年 优化康朴DMPP产品本地化生产

　　2018年，新洋丰经营业绩亮眼，营收与产品销量齐飞。公司1-12月份营业收入超百亿元，利润8.18亿元，同比增长20.39%，磷复肥销量440.11万吨，其中常规复合肥销量276.28万吨，新型复合肥销量54.85万吨，同比增加12.17%。

　　展望2019年，新洋丰表示，公司将从产品研发、市场营销、内部管理、人才与品牌管理等4大战略举措展开。公司将围绕优势作物优势区域，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。其次，推进新型肥料的研发与改进工作，优化康朴DMPP系列产品本地化生产，并根据市场需求进行新配方的开发与投放；持续推动洋丰硫系列产品升级工作。此外，深挖液体肥潜力，丰富产品体系，持续改造液体肥生产装置，挖掘生产线产能，结合市场及产品探索液体肥应用和功能多样化模式。

　　其次，扩张与升级渠道，重点市场实现重点管理。通过再启招商优化客户、扩张渠道。两大分区“双管齐下”，经济作物区大力推行澳特尔招商，通过分公司开启新型肥料招商；大田作物区对“澳特尔”品牌展开渠道优化细化，针对“乐开怀”品牌进行招商。另一方面，细分云南市场，启动云贵川片区开发；深度探讨西北果区果肥协同高效落地方案；理顺海南市场渠道；调整红河新洋丰产品结构，提升自我造血能力，总结复制推广直营店模式经验；探索宾川承包模式等。

　　2019年是新洋丰公司品牌升级元年，扎实走出一条具有新洋丰特色的品牌之路是本年度的工作重点。新洋丰表示，2019年公司将协同第三方品牌咨询公司完成品牌战略的顶层设计，并落地实施。二是利用数字化技术进行品牌传播与推广，通过多元媒体传递公司价值，打造“自下而上”的有效传播路径。

　　云天化：

　　销售磷复肥777万吨 最大限度做高产品销量和销价

　　2019年，云天化预计生产磷酸二铵323万吨、销售323万吨，生产磷酸一铵151.7万吨、销售151.7万吨，生产复合肥158万吨、销售173万吨，生产尿素145万吨、销售145万吨。