4月21日，“改良土壤 培肥地力”高峰论坛暨中农舜天2019健康土壤中国行启动大会在徐州拉开帷幕。会上中农舜天生态肥业有限公司推出一系列差异化新型肥料，并以差异化营销战略深得经销商欢迎，现场订货破万吨，再次打破去年会议销售记录。

　　好土壤才能种出好品质

　　“当前农业的大势就是走绿色高效路线和践行乡村振兴战略。”农业农村部全国农技推广服务中心首席专家高祥照在报告中讲到，“在这种背景下，中国农业正从高消耗、高投入的传统农业，向高品质、高效益的生态农业转变。好的土壤是质量兴农、绿色兴农的基础！因此‘科学施肥、健康土壤’，不仅是农资企业的责任，更是农资企业避开直面竞争的新蓝海。”

　　作为中农控股在山东最大的生产基地，中农舜天正是在此背景下，发起了以“减肥增效新时代、土壤健康新征程”为主题的健康土壤中国行活动，不断创新，推出了一系列能够修复土壤、培肥地力的新产品。

　　经销商迎来最好时代

　　中国化工报社崔学军社长说：“对经销商来讲，当今是一个最好的时代。据统计，目前中国成规模的复合肥企业有3000多家，各种类型的肥料应有尽有，经销商有着十分丰富的选择。”经销商该如何选择？崔学军给出的答案是：顺应大势，选择能够提升效率效果的好产品。

　　徐州启动会议期间，中农舜天当天订货破万吨。中农舜天总经理王根杰在会上表示：中农舜天以差异化战略为指导思想，围绕产品、技术、渠道、服务等多措并举，夯基垒台、立梁架柱，瞄准减肥增效和土壤健康领域发力。

　　中农舜天在原有产品矩阵之上，此次又重磅推出多肽酶复合肥。这项肥料升级技术目前在行业尚属独家。此外，中农舜天新上了鳌合腐植酸钾生产线，自主研发了DA-7等肥料助剂和树脂包衣控释肥料，还在紧锣密鼓地谋划年产15万吨有机无机肥料生产线、外部托管15万吨高塔造粒复合肥生产线，为广大合作伙伴提供了有力的产品支撑。

　　“作为经销商，好产品是我们在当地立足的根本。”来自山东烟台的孙经理在烟威地区年销售中农舜天肥料达到2万吨以上，“随着中农舜天系列产品的丰富，我在当地做增量也有了空间。”

　　差异化战略征战市场

　　王根杰说：“差异化战略是一项系统工程，不仅落实在产品创新上，也见之于营销服务上。”

　　针对渠道建设，中农舜天正逐步建立县级终端密集销售模式，提升县级渠道质量，形成县、乡、村三级服务网络，提高复合肥的市场占有率；针对农化服务，中农舜天从三大层面入手：一是协同当地经销商及业务员全面了解目标市场的农化信息；二是根据当地种植习惯导入适宜的产品配方、提供对应的施肥指导，并对配方进行持续优化；三是帮助业务人员和合作伙伴提升农技知识，提升现场处理种植相关问题的能力。

　　为强化营销队伍建设，解决经销商卖肥困境，实现销量倍增、利润翻番，中农舜天成立了7个销售分公司，为合作伙伴创新会销模式，突破销售瓶颈；全程专家指导，专业会议策划；分享新型肥料差异化经营的成功经验，复制一站式快乐会销模式。

　　百场大示范致力土壤修复

　　王根杰介绍，中农舜天2019年将导入3000万元市场启动基金，打造100个样板市场。围绕这项活动，中农舜天将选择50个县开展试验示范，赠送价值50万元的示范肥料，召开200场观摩会和现场会，发放10万张宣传资料，并同期开展中国种植好榜样公益评比。通过大宣传、大示范、大回访、大评选，以点带面，以区域带动全局，促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用，促进新型生态环保肥料的加速推广，促进农业增绿、农民增收。

　　会上，中国农资打假维权顾问甘小明还与会议代表分享了近年来农资市场第一线打假的经验。

　　活动现场 （中农舜天提供）

　　□ 本报记者 郑红艳