“人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”保尔·柯察金的这句话激励了很多人，也包括范正明。作为武汉盛大神农生物工程有限公司的高管，与盛大生物一起走过的这10年，是在新型肥料事业浪潮中奋勇拼搏的10年，也让盛大生物向一流的植物全营养供应商迈进。

　　被市场逼出的新型肥

　　盛大生物自2007年进入微肥领域，凭借与其合作的华中农业大学微量元素研究中心等一流的研发平台，以及由华中科技大学MBA领衔的一流营销团队，仅用3年时间便成为华中地区微肥领域的佼佼者。如今，盛大生物已经将业务拓展至全国17个主要的农业省份。“如果市场形势波澜不惊，我们也许会一直在微肥领域稳步发展，然而市场往往是瞬息万变。2012年底，微肥市场出现下滑苗头，尽管当时公司销售业绩仍然蒸蒸日上，但是公司管理层果断确定了进军新型肥领域的战略思路。”公司副总经理范正明回忆说。处于业绩上升大好形势下的盛大生物，创新求变是需要勇气和魄力的。“从某种意义上说，盛大生物‘绿舟’新型肥是市场逼出来的，也是公司大目标驱动的结果。”范正明感慨。

　　定了方向，盛大生物迅速组织力量投入到新型肥的研发中。2013年，盛大生物新型肥开始进行水稻示范试验，在亩用肥量减少15千克的情况下，取得稳产高产的成绩。当年9月，盛大生物“绿舟”新型肥面向全国启动销售，首批签约县级代理就达到100多名。“现在来看，公司战略升级是非常正确的。可以说，2013年后的盛大生物进入了新的发展快车道。”范正明说。

　　被市场认可的“绿舟村”

　　盛大生物“绿舟”新型肥经过6年的发展应用，已在水稻、小麦、玉米、柑橘、苹果上取得突破性成果，打破了传统肥用量大、施肥次数多的惯例，改变了很多经销商和用户的观念与习惯。

　　范正明介绍，江苏沭阳一位乡镇经销商章老板自己种有1200亩地，2015年第一次接触“绿舟”时不敢相信25千克“绿舟”底肥加一次追肥能管一季，所以他用40亩地做了示范。对比发现使用“绿舟”肥的水稻前期根系发达、白根多，分蘖多3~4个，茎秆矮壮；后期灌浆充分，籽粒饱满，没有任何脱肥迹象。后来他的1200亩地全使用“绿舟”肥，成为“绿舟”的铁杆经销商。“在陕西澄城苹果上推广‘绿舟1+1’果树套餐，全程只施一次底肥，无论产量还是品质都受到果农高度称赞。目前该套餐已推广到陕西10多个县的果区，不少地方出现高比例使用‘绿舟’肥的‘绿舟村’。”范正明介绍。在广西桂林砂糖橘、江西赣州脐橙、辽宁大棚桃子等水果上，“绿舟1+1”套餐也都取得了显著成绩。

　　目前，盛大生物新型肥已经辐射至长江流域、两广、东北、西北等10多个省份，县级合作伙伴达到300多位。为了适应市场需求，公司还研发了玉米、花生、蔬菜、土豆、大蒜、藕类等经济作物专用产品，以及“绿舟”酵母源有机肥等独具特色的产品。

　　一流品质彰显盛大文化

　　盛大生物之所以发展迅猛，与产品高品质密不可分，而品质的保证就是研发。盛大生物打造了一支能进实验室、能下试验田、能研究理论、能转化成果的高素质科研队伍，每年至少有10个研发项目进入实施阶段。“我们推广的节肥套餐能够受到用户欢迎，根本原因就在于它迎合了用户要求省工省时、节肥增效的需求。”范正明表示。除了研发优势，公司独创5A服务模式，即公司通过示范布点、电话跟踪、2~3次实地验收、现场观摩、促销、宣传等形式，帮助合作经销商实现销量增长。

　　而今，肥料行业竞争激烈，要想去撬动这一市场，必须有足够的耐心，要坚守品质。“绿舟”中添加的微量元素都是实实在在的，不搞噱头不打概念。比如一种核心原料价格在8万~10万元/吨，当不少企业在原料方面减成本的时候，盛大生物却在增加成本。范正明说，“去年底进口钾肥原料短缺导致产品成本大幅上涨，但为了保障产品品质，公司坚持宁可牺牲销量也要采用进口原料。干企业就应该有所为有所不为，要坚持做正确的事。”

　　盛大生物为保障全国市场的及时供应，已在武汉、天津、清远3地建设生产基地和联合生产基地。未来，盛大生物将继续加大研发投入和渠道开发力度，让更多贴合市场需求的好产品走向全国，为中国农业的发展助力。