今年1月，交城县三喜化工有限公司10万吨稀硝酸设备顺利投产，帮助三喜化打通了中微量元素肥生产链条的上下游环节。

　　三喜化工多年来在水溶性中微量元素肥产业上的布局和投稿，正为他们收获着行业口碑和市场份额。那么，三喜化工将如何强化自身的发展优势呢？三喜化工董事长蔺拴全给出的答案是：聚焦水溶性中微量元素肥。

　　专注企业核心优势

　　蔺拴全说，当前，国内大量元素肥料生产过剩，中微量元素肥及水溶肥起步晚，但发展迅速。从整体看，肥料行业还存在市场产品结构不合理、产品质量鱼龙混杂、服务手段单一甚至缺失等问题。而大、中、微量元素肥料搭配，有机、无机、生物肥按需施用将是肥料行业的发展方向。这其中，中微量元素肥料有非常大的市场空间和发展机遇。

　　据蔺拴全介绍，三喜化工作为水溶性中微量元素肥的研发、生产、制造和服务企业，一直不断努力专注于企业核心优势的培养。年产10万吨稀硝酸设备的顺利投产，保证了三喜化工中微量元素肥料原料的有效供给。他们将依托本地配套资源的优势，以硝类产品为基础，进一步做优做强硝酸盐、硝基肥产品。他表示，三喜化工已经形成了产品联动的产业链条，实现上下游一体化发展。他说，在现有年产10万吨稀硝酸装置的基础上，他们未来将再建一套年产15万吨硝酸生产装置和年产30万吨水溶性硝基肥生产装置，以强化企业以中微量元素肥为主、走有机与无机肥料相结合路子的核心优势。预计到2023年，他们的年生产能力将达到50万吨。

　　为了产业的健康发展

　　近年来，国家减肥增效政策和农作物品质提升将科学、平衡施肥推向了一个新高度。这种大环境使中微量元素肥扮演的角色越来越重要，直接推动中微量元素肥产业的快速发展。

　　蔺拴全表示，产业的火爆极大地刺激了产能的增长。据他介绍，三喜化工生产基地所处的山西交城县已成为我国最大的硝基中微量元素肥料生产和出口基地。但与此同时，企业多、规模不均、实力不一等状况，在一定程度上导致整个中微量元素肥市场的无序竞争，严重影响了产业的健康发展。

　　为了让中微量元素肥产业健康有序的发展，三喜化工在研发、生产、销售和服务每个链条上不断发力。谈起他们所做出的努力，蔺拴全将其总结为三个方面：第一是专业化生产多年，企业形成了成熟的产供销经营体系。第二是做精做细产品，三喜化工的硝酸钙产品年产达6万吨，在同行中处于领先地位。他们不量产量高而且质量优良，一些指标远远高于国家标准。第三是在推广上不断发力，如联合《农资导报》在2019年开展的中微肥推广达人活动，把企业、经销商、种植户三者有机结合起来，做好田间试用，让种植户说话。同时，他们还针对不同作物、不同地域制定施肥方案，做好优选实验，从而帮助农户提高农作物的品质和单产量。

　　两个市场都要做强

　　对于未来的发展，蔺拴全说，中微量元素肥是一个全球性的产业，必须在国内和国外两个市场都做强才能强化自身的竞争优势。

　　随着国家“一带一路”倡议的落实，以及部分化肥产品出口关税取消政策的出台，三喜化工紧紧把握这些优惠政策提供的机遇，进一步扩大自己优势产品在海外的市场份额。

　　2018年，三喜化工钙镁肥出口5万多吨，今年计划同比增长40%，达到出口量7万吨以上。同时，三喜化工将进一步夯实三喜硝酸铵钙在全球的市场份额。

　　在国内市场上，三喜化工对产品创新、渠道建设、农化服务等做了全方位的具体规划。在原有产品（硝酸钙、钾、镁）基础上，他们将重点推出水溶性钙镁复合肥、钙镁离子型氨基酸水溶肥、钙镁离子型防腐酸钾水溶肥以及大量元素水溶肥这4个品种。渠道建设方面坚持三结合，即企业、经销商、种植户三方结合；在设施农业、农化服务方面在重点用肥区域进行优化配方推广比对实验。

　　三喜化工作为水溶性中微量元素肥的专业制造商，目标就是成为行业的领跑者，集群的领头雁。这是蔺拴全对三喜化工未来的期待。

　　蔺拴全

　　□王洋 牛天亮