汶上地处山东西南部，当地种植结构以大田作物为主，土地流转迅速。沃裕农资紧跟华昌，在当地大力推广优质产品，通过建设示范田、组织观摩会，用肥效说话，成功打开了市场局面。

　　质量第一 品牌经营

　　“卖农资，最重要的是回头客，时刻要将质量与服务放在第一位。”王伟表示。当下农资市场洗牌加剧，众多经销商因销售常规型产品，缺乏服务而被市场淘汰。

　　“小厂家的产品因为没服务，只能打价格战，无法满足种植大户的需求。”王伟说，“而华昌是上市公司，产品不仅质量过硬、科技含量高、效果明显，而且农化服务专业。正是华昌帮助我成就了业绩。”

　　厂商一体 共拓市场

　　为了让用户看到华昌肥料的效果，华昌在汶上建设多块示范田，组织观摩会，并宣讲农技知识，提高农户科学施肥的意识。

　　去年12月，华昌在汶上组织首场大户订货会，推广华昌脲铵氮肥。会议采用“圆桌模式”，营造愉悦的会议氛围，视觉上赢得客户认可，产品上征服用户之心。

　　“以前我觉得开会没用，华昌给我上了一课。以后我得多组织大户会议，宣传科学施肥。”王伟说道。

　　四个自信 不畏挑战

　　“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”是华昌与经销商拓展市场的法宝。华昌与沃裕农资共同服务广大农户，推广优质产品、提供专业服务，将华昌打造成汶上金牌农资产品，深受农户信赖。

　　“质量与服务是农资市场的发展方向，沃裕农资主推华昌科技型产品，引导广大农户科学施肥。”王伟说。在华昌的指导下，沃裕农资不断调整销售结构，用肥效说话。不仅实现了销量增加，还降低了应收账款，提高了运营质量。（文/图 王德光）

　　王伟