本报讯（记者 王军）1月15日，以“创变•新升”为主题的芭田股份华南营销公司核心客户年度战略峰会在“春城”昆明成功召开。华南营销公司200余名核心客户如约而至，一同论道农资之变，共谋2019年度农资发展大计。深圳市芭田生态工程股份有限公司（芭田股份）董事长兼总裁黄培钊，芭田股份总裁助理青晓勇、芭田股份市场中心总监李雷出席会议，华南营销公司总经理林育忠为会议致辞。

　　过去的一年，对于整个农资行业来说，是各种机遇与挑战并存的一年。农业转型所带来的红利与阵痛，农业政策与工业环境带来的更高要求与标准，让部分农资生产企业的发展遭遇迟滞，也让一部分具有竞争力的农资企业快速崛起。作为华南肥料企业的龙头与中国磷复肥的品牌企业，芭田股份谋局胜于夺势，在行业低迷的情况下，2018年取得产销平稳发展。
　　
　　会上，芭田股份总裁助理青晓勇做了“突围破局，携手共赢”的主题分享，为经销商在市场竞争中成功重围提供了新的思路。他表示，营销转型需牵住会销这个“牛鼻子”。农资产销非常艰难是2018年生产企业与渠道商的普遍感受。在农业供结侧结构性改革进入深水区、生态环保持续高压、农产品行情疲软、土地流转加剧的大环境下，农资渠道商如果还按过去的老办法出牌是跟不上形势的，坐商、等商势必会惨遭市场淘汰。农资经营创变转型迫在眉睫。青晓勇重点围绕“厂家要求高、产品利润低、新品推广难、赊销风险大” 四大农资生意痛点为与会代表进行了互动交流。
　　
　　“会销是最贴近农资销售本质的低成本高效率的营销方式！”芭田股份市场中心总监李雷在“回归本质，决战会销”的主题演讲中一语道破当下农资经营的秘诀，并分享了一套行之有效的会销方法。他表示，跳出坐商的舒适区，脚踏实地做好会销就抓住了农资经营转型的牛鼻子。对此，与会的经销商纷纷表示赞同。
　　

　　在大咖论道环节，来自柳州誉宝农资负责人莫添淇、广州裕丰隆农资负责人梁满根、昆明达明农资负责人钱家明、云南霖圣伟华负责人杨华、海南南国绿洲农资负责人王朝国、贵港保丰农资负责人王平青、开平德信农资负责人李德新、惠东平山盛丰负责人张盛军、南宁好阳光农资负责人陈东九位经销商代表分享的他们与芭田股份合作的感受，并用会销案例论证了其对销量增长的巨大作用。
　　
　　“做农资没有最难的年份，只有顺势而为的坚守与创变。2019年注定是机遇与挑战并存的一年。华南营销团队将竭力为客户做好三项服务，帮助经销商实现市场突围”。华南营销公司总经理林育忠在致辞中表示，首先，关注作物全生育期需求配置套餐，形成精品套餐化优质高产方案，用差异化产品抢占市场；其次，盯紧大户提供技木型服务，以套餐肥A级服务田为抓手配置资源，依托专家和大数据平台为种植大户提供实时有效的服务；第三，以套餐服务田为依托开展一系列技术型会销，拉动销量提升。林育忠强调，当下是农资行业最坏的时代，也是农资经营转型最好的时代。2019年，希望广大的经销商朋友与芭田股份心心，手挽手，共同发力，寻求创变，做好会销经营，一定能在行业变革的形势下闯出一条新路来，收获成功与财富。
　　
　　记者了解到，过去的一年，面对农产品价格下滑，环保压力加剧，产品同质化严重，整个行业在艰难中前行。芭田股份华南经销商不惧艰难，创新求变、在困境中想办法、找对策，共同创造了华南营销公司销量的逆势增长。会议现场，举行盛大的颁奖仪式，表彰2018年度为销量增长做出突出贡献的经销商朋友。奖项设有：2018年度增量金牛奖、2018年度销量冠军奖、2018年度增量先锋奖、2018年度营销创新奖、2018年度万吨客户奖、2018年度五星级合作伙伴奖六大奖项，百余名经销商荣获嘉奖。

芭田股份董事长兼总裁黄培钊（右二）为销量冠军颁奖

　　芭田股份董事长兼总裁黄培钊亲自为2018年度增量金牛奖及销量冠军奖获得者颁奖。他殷切希望广大的农资经销商与芭田一道，在艰难中坚守，在进取中出新，在转型中发展，在2019抓住新机遇、实现新的跨越！