每到岁末年初，行业都会盘点当年的关键词。上海中锐化学市场总监汪亮表示，公司2018年有三个关键词：认清大势，聚焦大品，互帮共得。在国家“双减”政策、绿色发展导向、农户对效果期望越来越高、病虫草害抗药性增强、渠道利润下滑等大势之下，企业应当顺势而为，抓住发展机遇，推广满足市场需求的潮流大品。2015年，上海中锐化学与西拔牙艾普联合在国内开始推广克欧森技术，2018年，克欧森在中国使用面积超过2亿亩次，成为该细分领域当之无愧的爆品。

2019年，上海中锐化学将投入亿元资金，深化布局，在科研院所合作、产品品牌宣传、三会推广、市场活动上继续发力，每省打造5家标杆县级合作伙伴，每县建立8家标准示范店，更要培养2000家销量3吨以上的乡镇级盟主，再掀克欧森·农药导航市场高潮。

克欧森应用技术研究院、研究所、服务站颁牌

好产品自己会说话，但真正能让其成为现象级爆品就需要满足两点：农户有需求，渠道有动力。上海中锐化学北方大区经理李法亮和江西省区经理胡洋从这两点分析了克欧森·农药导航的优势。李法亮说，零售商应当注重口碑的积累，要有一个能让自身提升口碑的好产品，克欧森·农药导航能解决农户的需求，农民购买回头率高，传播广，具备了成为“镇店之宝”的属性。胡洋说，农民迫切需要能提高药效的好产品，喷药时添加克欧森·农药导航，可提高药液的展着性、渗透性、沉降性，效果显著提高。在防治红蜘蛛、钻心虫、抗性杂草时效果非常明显，以往需要防治两到三次，添加克欧森·农药导航防治一次效果比以往都好。

对于两位经理的话，江西南昌泾口零售商李飞深有感触。他表示，2018年第一年销售克欧森·农药导航，开始尝试卖了几件，没几天就有农户回头找这个产品，他们说添加之后防治水稻二化螟效果非常好。更主要的是，随后越来越多的农户来找克欧森·农药导航，防效提高了，来找麻烦的农民几乎没有了。

安徽巢湖柘皋镇赵长武和大多数零售商一样，都是从“怀疑”到“信任”再到“铁粉”。他说，开始我并不看好增效剂市场，但普罗丰禾在做完叶片润湿性、纸杯渗透性、辅助杀虫三个实验后，我发现了这个产品的独特之处。经过小范围实验后，凡是找我买农药的客户，我都会把克欧森·农药导航加进去，该产品已经成为我的“镇店之宝”，第一年销量就超过了12吨。

上左：翟筱鸠  上右：汪亮

中左：周亚  中右：邓春松

下左：李飞  下右：周长武