上图：公海会场  下图：内陆会场

1月14~18日，由上海中锐化学有限公司（下简称上海中锐化学）主办的2018克欧森·农药导航中国区合作伙伴大会（第二季）启动，在诺唯真喜悦号游轮和无锡两个会场，1500余名核心零售商共同喊出“克欧森——农药导航，精准增效”的口号，为2019年市场开了一个好头。会上，上海中锐化学与广西辉隆农资有限公司、中农普罗丰禾湖北科技有限公司、贵州卓豪农业科技股份有限公司、哈尔滨金圣农资有限公司签订了2019年“亿元级市场”战略合作签约，这四家公司将与在场的100多家应用技术研究院、300多家应用技术研究所一起为克欧森·农药导航在中国的应用技术做出努力。

四个亿元市场签约

据统计，2018年，中国农药增效剂市场总销量3000吨左右，2019年预计将超过13000吨。上海中锐化学总经理翟筱鸠在致辞中表示，2018年，中锐化学克欧森系列销量超过2000吨，占全国农药增效剂市场的70%以上，2019年，公司将继续执行“帮·得”发展战略，帮助并教会客户销货，解决农民生产中的问题，赢得好口碑，还将继续加大市场扶持和推广力度，帮助零售商区域制霸。

每到岁末年初，行业都会盘点当年的关键词。上海中锐化学市场总监汪亮表示，公司2018年有三个关键词：认清大势，聚焦大品，互帮共得。在国家“双减”政策、绿色发展导向、农户对效果期望越来越高、病虫草害抗药性增强、渠道利润下滑等大势之下，企业应当顺势而为，抓住发展机遇，推广满足市场需求的潮流大品。2015年，上海中锐化学与西拔牙艾普联合在国内开始推广克欧森技术，2018年，克欧森在中国使用面积超过2亿亩次，成为该细分领域当之无愧的爆品。

2019年，上海中锐化学将投入亿元资金，深化布局，在科研院所合作、产品品牌宣传、三会推广、市场活动上继续发力，每省打造5家标杆县级合作伙伴，每县建立8家标准示范店，更要培养2000家销量3吨以上的乡镇级盟主，再掀克欧森·农药导航市场高潮。

克欧森应用技术研究院、研究所、服务站颁牌

好产品自己会说话，但真正能让其成为现象级爆品就需要满足两点：农户有需求，渠道有动力。上海中锐化学北方大区经理李法亮和江西省区经理胡洋从这两点分析了克欧森·农药导航的优势。李法亮说，零售商应当注重口碑的积累，要有一个能让自身提升口碑的好产品，克欧森·农药导航能解决农户的需求，农民购买回头率高，传播广，具备了成为“镇店之宝”的属性。胡洋说，农民迫切需要能提高药效的好产品，喷药时添加克欧森·农药导航，可提高药液的展着性、渗透性、沉降性，效果显著提高。在防治红蜘蛛、钻心虫、抗性杂草时效果非常明显，以往需要防治两到三次，添加克欧森·农药导航防治一次效果比以往都好。

对于两位经理的话，江西南昌泾口零售商李飞深有感触。他表示，2018年第一年销售克欧森·农药导航，开始尝试卖了几件，没几天就有农户回头找这个产品，他们说添加之后防治水稻二化螟效果非常好。更主要的是，随后越来越多的农户来找克欧森·农药导航，防效提高了，来找麻烦的农民几乎没有了。

安徽巢湖柘皋镇赵长武和大多数零售商一样，都是从“怀疑”到“信任”再到“铁粉”。他说，开始我并不看好增效剂市场，但普罗丰禾在做完叶片润湿性、纸杯渗透性、辅助杀虫三个实验后，我发现了这个产品的独特之处。经过小范围实验后，凡是找我买农药的客户，我都会把克欧森·农药导航加进去，该产品已经成为我的“镇店之宝”，第一年销量就超过了12吨。

上左：翟筱鸠  上右：汪亮

中左：周亚  中右：邓春松

下左：李飞  下右：周长武

克欧森·农药导航开创了农药领域一个新品类，我们要突破传统农资营销，跨界运营思路，在现有的农作物上不断丰富该产品应用技术，扩大应用推广范围，引导农民高频次使用，让克欧森·农药导航快速流通，缩短周转时间，助其成为农资界的快消品。根据目前对克欧森·农药导航使用技术的探索，我们发现：在水稻区，整个生长季可以推荐使用10次克欧森·农药导航，每次用量100毫升；蔬菜区推荐使用20次，每次10毫升，重肥1~2次，每次100毫升；旱作区，每年每亩可使用5次，每次10毫升；果蔬区每年每亩使用3次，每次100毫升。以安徽巢湖为例，该地区有100万亩水稻和10万亩旱作，理论销量潜力110吨，我们以市场占有率5%来计算，销量为5.5吨，而实际该地区去年销量超过12吨，可以看出克欧森·农药导航在该地区已经被农户广泛接受，市场前景非常广阔。 

福建省是一个种植结构复杂的省份，全省农作物种植面积大都在3万亩以下，对于农药、农技的要求非常高。公司整合“精服务、精配方、精产品”推出一系列“精方案”，目标是为农民提供“最放心”的高品质农作物解决方案。我发现，随着跨国公司专利产品集中到期，中国农药企业迎头赶上，目前，国内农药企业剂型加工水平已经与跨国公司看齐，如水分散粒剂、干悬浮剂等生产工艺，已经超过跨国公司。但决定农药效果优劣还是要看增效剂，中国药企在配方增效剂方面的研究还相对落后，公司为了打造本土化解决方案，让中国药企占据更多的市场份额，就需要引入桶混增效剂产品。从最早的新加坡增效剂，到有机硅增效剂，在使用过程中都出现一些问题，这次通过原同事的介绍，了解到克欧森·农药导航的安全性、广谱性更好，通过在除草剂上的应用得到了验证，未来，我们将把该产品作为配方的核心产品，做更多“让农民放心”的优秀解决方案。 

据统计，青海省可耕种面积仅为800多万亩，在全国排名靠后，所以青海省农资销售也是一个小市场，青海省农药市场中，除草剂所占比例最大，其后是杀菌剂、杀虫剂和植物生长调节剂。尽管市场小，但省政府的倡导下，农民对高品质农资产品的品质需求非常高。然而小市场销量少，很难引起大公司的重视，使得青海农药市场面对两难的境地：省外企业很少能看的中这块小市场，省内企业产能又很难满足农业生产的需求。这就需要我们省农资公司引入产品时更加谨慎，更有针对性。前期，我对克欧森·农药导航有了一定的了解，认为这是一个优秀的农药增效剂，通过这次游学活动，我又对克欧森·农药导航有了进一步的认识：它的效果要高于市场上其他增效剂，通过添加使用该产品，可以降低农药的使用量，在部分设施农业区域，也能降低肥料的使用量。以目前青海省农资市场发展来看，该产品有着非常广阔的市场空间。

合影留念